ез існування ряду бар'єрів, у тому числі:
- низького рівня фінансової грамотності населення, недостатнього для розуміння більш складних продуктів;
- новизни страхових і накопичувальних/інвестиційних продуктів, відсутності усвідомлення необхідності і звички населення до здійснення інвестицій в довгострокові страхові та інвестиційні фінансові інструменти;
низького рівня довіри до страхових і керуючим компаніям;
- невисокою доступності страхових та інвестиційних продуктів і послуг внаслідок слабкого розвитку інфраструктури та мережі продажів професійних учасників цього ринку.
Сбербанк має істотний потенціал для подолання цих бар'єрів і активізації попиту на послуги страхування, в тому числі за рахунок:
- впізнаваного бренду і довіри клієнтів;
- наявності розвиненої мережі продажів;
- наявності великої клієнтської бази;
- продемонстрованого за останні кілька років успішного досвіду просування небанківських фінансових продуктів через свою мережу.
Сбербанк може виступити каталізатором прискореного розвитку ринку страхування і довгострокового інвестування, а також сформувати ці ринки таким чином, що істотну частку в продажах всього ринку становитиме банківський канал просування послуг і продуктів.
Очікувані результати реалізації стратегії.
Успішна реалізація блоком «Добробут» зазначених завдань до 2018 року дозволить УБ залучити під управління активи у розмірі 1,5 трлн. руб .. (без урахування можливих наслідків зміни пенсійної системи) і отримати чистий комісійний дохід від страхових і пенсійних продуктів, а також продуктів з управління активами у розмірі 100-120 млрд. руб. Сбербанк планує зайняти до 50% ринку накопичувального та інвестиційного страхування життя, 25-40% ризикового страхування життя і до 10% ринку майнового страхування фізичних осіб. Ми також плануємо значно збільшити нашу частку на ринках управління активами та пенсійного забезпечення (Рис.2.6).
Стратегічні темиЦель 2018С клієнтом на всю жізньДоля ринку накопичувального та інвестиційного страхування жізніДо 50% Частка ринку ризикового страхування жізні25-40% Частка на ринку майнового страхування фізичних ліц10% Частка ринку пенсійного обеспеченіяТОП - 3Доля ринку ПІФ20-25% Обсяг активів під управленіем1,5 трлн. руб. 1 Фінансова результатівностьЧістий комісійний доход100-120 млрд. Руб. 1 Без урахування можливих наслідків зміни пенсійної системи Рис.2.6. Метрики успіху стратегії Управління добробутом
Операції на зарубіжних ринках . Бачення та основні елементи бізнес-моделі.
В основі міжнародної стратегії Сбербанку лежатиме органічне зростання на ринках ЦСЄ, СНД і Туреччини, що забезпечується комплексом заходів щодо підвищення ефективності діяльності дочірніх банків Ощадбанку в країнах присутності.
У найближчі кілька років Група планує не здійснювати придбання нових банків, а сконцентруватися в основному на розвитку існуючих активів. В якості головних завдань стоїть побудова міжнародної платформи Ощадбанку і стабілізація бізнес-результатів міжнародної складової Групи. Після реалізації цих завдань Банк буде готовий повернутися до розгляду можливості неорганічного зростання на привабливих ринках у міру розвитку відповідних компетенцій і за умови привабливою економічної оцінки можливих об'єктів придбання.
Найближчий етап розвитку міжнародної діяльності Групи буде, таким чином, пов'язаний, насамперед, з розвитком нової системи управління міжнародним бізнесом, зміцненням транснаціональної команди за основними функціональними напрямками, адаптацією внутрішніх процесів і корпоративної культури для побудови системних механізмів з інтеграції зарубіжних активів, максимізацією синергетичного ефекту від роботи в рамках єдиної фінансової групи.
У рамках базового сценарію розвитку прибуток Групи, формована за кордоном, повинна збільшитися до 2018 року в 2,5-3,0 рази і скласти близько 8-10% сукупного прибутку Групи (Рис.2.7). При цьому абсолютний розмір зарубіжних активів Групи вирАстет в 2,5 рази, рівень співвідношення операційних витрат і операційних доходів істотно знизиться, якість активів залишиться на поточному рівні. Рентабельність власного капіталу міжнародного бізнесу буде відповідати кращим практикам домашніх ринків для співставних банків.
Рис.2.7. Основні показники діяльності міжнародного бізнесу Групи
Передбачається, що наступні фактори створення вартості забезпечать успіх Групи в реалізації завдань, поставлених у рамках міжнародної стратегії:
