ння конкурентного становища фірми на ринку та забезпечення надійності в майбутніх діях. Перед тим, як нести будь-які витрати в даному випадку необхідно ретельно проаналізувати залежність економічного ефекту від капіталовкладень у даній галузі. p align="justify"> Виходячи з проведеного аналізу, можна зробити висновок, що на сьогодні позиція підприємства знаходиться на стадії стратегії зростання. При цьому компанії слід враховувати ненадійне фінансове становище і прагнути до якнайшвидшого його зміцненню. p align="justify"> Компанія відноситься до компаній - послідовникам, тобто прагнути зберегти свою частку на ринку і обійти всі В«підводні каменіВ», при цьому наслідуючи конкретній В«чужійВ» стратегії. Однак, послідовники теж можуть дотримуватися стратегій, спрямованих на підтримку і збільшення сегменту ринку. По позиції стратегії компанія ставиться до копанні - пристосуванці. br/>
3. Формування стратегії розвитку торговельного підприємства
.1 Стратегії розвитку підприємства
Роздрібна торгівля - це основа економіки та підприємницької діяльності країни, це також останнє і найбільш важлива ланка в ланцюжку розподілу товарів. Динаміка роздрібної торгівлі відстежується аналітиками різних областей, адже це індикатор розвитку економіки, суспільства і держави, індикатор підприємницької активності населення, ефективності державних програм підтримки малого підприємництва, це індикатор змін споживчих доходів населення, і навіть тих настроїв і очікувань, які властиві суспільству в даний момент . p align="justify"> Для торгового підприємства можна виділити наступні напрямки стратегії розвитку:
. Удосконалення торгової діяльності - це придбання торгового обладнання для оснащення секцій, відкриття відділу В«Дитячі товариВ» та встановлення нового обладнання; підготовка обладнання дрібної роздробу до торгівлі в літній період. Так як всі товари для дітей краще купувати в одному місці, використовуючи даний, принцип магазин найбільш повно реалізує даний напрямок стратегії розвитку. Для реалізації будуть представлені такі групи дитячих товарів: одяг, взуття, косметика, харчування, іграшки та інші товари для дітей. Дослідження показують, що В«широта асортиментуВ» є найбільш значущим критерієм для 78%, а В«рівень цінВ» - для 67% батьків. Маркетологу для реалізації даного напрямку необхідно здійснити маркетингові дослідження для визначення цільового сегмента ринку, так як разові витрати батьків при народженні малюка досягають $ 1-1,5 тис., адже всім новонародженим потрібні коляски, ліжечка, стільчики. На цих дорогих товарах можна добре заробляти. Крім того, в торгівлі товарами для новонароджених немає значних сезонних коливань - малюки з'являються на світ протягом всього року, і їм не купують речі В«до сезонуВ», як для дітей старшого віку. p align="justify"> У міру дорослішання дитини більшість батьків починають рахувати гроші все ретельніше, тому в конкурентній боротьбі часто виграють ті, хто пропонує товари для дітей молодшого та середнього віку за невисокими цінами. p align="justify"> Тому найбільш активно розвивається сегмент недорогого одягу - по $ 5-30 за річ. Він займає до 85% всього ринку. На частку речей середньої цінової категорії ($ 30-100 за річ) припадає близько 10%, а на дорогі товари - від $ 100 за річ - приблизно 5%. p align="justify"> Теоретично сегмент підліткових магазинів вільний, але практика показує, що на обслуговуванні цієї категорії споживачів багато не заробиш. p align="justify">. Удосконалення рекламної діяльності - проведення рекламних заходів, придбання манекенів; проведення виставок-дегустацій продовольчих товарів; проведення розширених продажів;
Перед новорічними та різдвяними святами магазину рекомендується провести виставки-продажу з розширеним асортиментом товарів, демонстрацією моделей одягу, розпродажу зі зниженням роздрібних цін від 5% до 30%, рекламні акції.
Знижки будуть поширюватися на промислові товари.
Рекламні заходи - це виставки - дегустації продовольчих товарів, виставки - продажі кулінарних і кондитерських виробів, виставки-продажу і розширені продажу непродовольчих товарів, рекламні акції з врученням покупцям подарунків та сувенірної продукції при здійсненні покупок, розіграшем призів , а також розпродажу непродовольчих товарів із зниженням цін.
Для реалізації даного напрямку можна запропонувати проведення розширеної продажу - презентації побутової техніки. Передбачається, що протягом двох робочих днів кваліфікований фахівець буде інформувати відвідувачів магазину про Обнова асортименті техніки, здійснювати демонстрацію роботи засобів побутової техніки та відповідати на запитання. p align="justify">. Формування цінової політики - проведення акцій по зниженню цін; використання знижок; застосування дисконтних карт, виділення категорії покупців. Як було зазн...
