дяки скороченню експлуатаційних та інших витрат ціна споживання знижується.
Одне з принципових відмінностей реалізаційних цін від цін споживання полягає в тому, що ціна споживання конкурентоспроможної продукції знижується при підвищенні технічного рівня якості, який служить показником технічної досконалості товарів. Реалізації інша ціна таких товарів, навпаки, зростає за рахунок витрат на удосконалення товару. Для забезпечення конкурентоспроможності таких товарів, що реалізуються при підвищених цінах, потрібно інформаційна підтримка, без якої конкурентоспроможність нового товару виявиться зниженою через високу ціну реалізації.
Інше відмінність цін реалізації та споживання полягає в тому, що реалізаційна ціна обумовлена ​​витратами виробника і продавця, а ціна споживання на додаток до них - і витратами споживача.
У меншій мірі ціна споживання властива продуктам харчування невисокого ступеня готовності, призначеним для кулінарної обробки, а також тканинам, матеріалів і напівфабрикатів. Ціна споживання таких товарів поряд з реалізаційною ціною визначається витратами на доведення їх до повної готовності для споживання, включаючи відходи, що утворюються при технологічному процесі (наприклад, видалення неїстівних частин продукту, втрати компонентів продукції в ході обробки, освіта клаптів і інших відходів).
Ціна споживання в певній мірі властива і послугах, коли для підвищення конкурентоспроможності виконавець встановлює ціну лише на основну послугу або її частину. Споживання цієї основної послуги часом неможливо без низки додаткових послуг, оплата яких повинна бути проведена споживачем. Наприклад, окремі туристичні компанії пропонують поїздки за кордон або по країні, включаючи у вартість послуги тільки вартість туру без вартості авіаційних або залізничних квитків, з додатковою оплатою екскурсійного обслуговування, харчування і т. п. При цьому ціна споживання послуги за рахунок оплати додаткових послуг може в кілька разів перевищувати реалізаційну ціну туристичної путівки.
Таким чином, ціна споживання може служити не тільки критерієм конкурентоспроможності, але й одним із засобів створення споживчих переваг для виробничих споживачів, а також індивідуальних споживачів товарів і послуг, що вимагають витрат на післяпродажну діяльність.
Ступінь впливу ціни на забезпечення конкурентоспроможності товарів неоднакова у різних споживачів. Низькі ціни, особливо на товари повсякденного попиту, більшою мірою впливають на споживчі переваги покупців з низькими і середніми доходами. Високі ціни створюють велику привабливість для забезпечених споживачів і товарів престижного попиту. Разом з тим, кажучи про ціну як про один з критеріїв конкурентоспроможності, не можна вважати ціну прямий мірою корисності товарів або їх споживної цінності. Споживач купує товар не тому, що він має високу або низьку вартість (ціну), а тому, що він відповідає його вимогам по основоположним характеристикам споживної вартості (цінності).
Однак у літературі існує інша точка зору, згідно з якою "споживної цінністю товару називається максимальна ціна, яку покупець вважає для себе вигідної заплатити за даний товар ". У даному випадку мова йде про невірне застосування терміна "Споживча цінність", яка, на нашу думку, є синонімом "споживної вартості". Наведене вище визначення терміна є не що інше, як вигода споживача, яку він може отримати. Однак максимальний рівень цін може встановити лише виробничий споживач, що стежить за ціновою кон'юнктурою ринку. Індивідуальний споживач досить часто такою інформацією не володіє, а тому не може встановити для себе цю максимальну ціну.
До економічним критеріям, крім ціни, відносяться також знижки на товари, які, в кінцевому рахунку, та визначають фактичну ціну реалізації. Система знижок встановлюється підприємствами в Залежно від кількісних характеристик покупки (розміру товарної партії, кількості одиничних екземплярів товарів), часу продажу (сезонні розпродажу), стабільності придбання товарів (знижки для постійних покупців) та інших критеріїв.
Багато фірм, які реалізують товари, встановлюють зростаючу шкалу знижок, згідно якої відсоток знижок фіксується щодо певних розмірних градацій реалізованих товарів у натуральному або грошовому вираженні. Наприклад, при реалізації книг багато книготорговельні фірми встановлюють мінімальну вартість реалізованого товару, для якого визначено нижню межу знижок. Із збільшенням вартості покупки відсоток знижок може збільшуватися. Знижки, в кінцевому рахунку, впливають на реалізаційну або закупівельну ціну, а через них - і на ціну споживання, тому при оцінці конкурентоспроможності цей критерій не враховується як самостійний.
Деякі автори поряд із зазначеними групами виділяють ще організаційні критерії (умови збуту, якість обслуговування і післяпродажну діяльність). На нашу ж думку, зазначені заходи організаційної підтримки відносяться до маркетингових методів з...
