чний попит, тим вище може бути ціна, призначена фірмою. p> Фірма розраховує, як змінюється сума її витрат при різних рівнях виробництва.
Фірма вивчає ціни конкурентів для використання їх як основи при ціновому позиціонуванні власного товару.
Фірма вибирає для себе один з наступних методів ціноутворення: "середні витрати плюс прибуток"; аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку; і т. д.
Фірма встановлює остаточну ціну на товар з урахуванням її найбільш повного психологічного сприйняття і з обов'язковою перевіркою, що ціна ця відповідає установкам практикуючої фірмою політики цін.
3.5. Проведення цілеспрямованої товарної політики.
Товар займає основне місце в комплексі маркетингу. Саме він повинен задовольняти реальні потреби і людській потребі, а маркетинг покликаний допомогти кожному виробнику виявити і забезпечити їх задоволення краще, ніж це роблять конкуренти. Останнє і забезпечується передусім шляхом реалізації товарної політики. Ця політика зумовлює здійснення таких заходів, як:
В· Модифікація виготовлених товарів;
В· Розробка нових видів продукції;
В· Зняття з виробництва застарілих товарів;
В· Встановлення оптимальної номенклатури виготовлених виробів;
В· Забезпечення найкращого асортименту товарів;
В· Встановлення доцільності і виявлення можливостей використання товарних знаків;
В· Створення необхідної упаковки і проведення маркування товарів;
В· Організація сервісного обслуговування;
В· Післяпродажні контакти з покупцями і споживачами.
У реальному насправді дуже мало фірм, які пропонують ринку лише один товар. Як правило, фірма виготовляє і продає декілька товарів, а також може надавати деякі послуги. Всі ці товари і послуги визначають товарну номенклатуру фірми.
Товарна номенклатура.
Товарна номенклатура - це сукупність всіх вироблених і пропонованих фірмою для продажу товарів і послуг. Розглядаючи таку сукупність, можна виділити окремі групи товарів, схожих за своїми споживчими характеристиками або покликаних задовольняти певну потребу. Ці групи товарів називаються асортиментними групами. Ними, наприклад, для парфюмерно-косметичної фірми можуть бути: одеколон, духи, губна помада і т.д.
Кожна асортиментна група складається з окремих асортиментних позицій (марок, моделей, різновидів). Наприклад, асортиментна група "Одеколон" може складатися з двох асортиментних позицій: одеколон "Престиж" і одеколон "Маестро".
Товарний асортимент.
Сукупність усіх асортиментних груп товарів, виготовлених фірмою, визначає так званий товарний асортимент. Він характеризується:
В· широтою (кількість виготовлених асортиментних груп);
В· глибиною (кількість асортиментних позицій в асортиментній групі);
В· насиченістю (кількість асортиментних позицій в всіх асортиментних групах);
В· гармонійністю (ступінь близькості товарів різних асортиментних груп з точки зору їх споживача або якихось інших показників).
Управління товарним асортиментом.
Щоб забезпечити ефективну підприємницької діяльності, фірма повинна постійно розвивати товарний асортимент. Необхідність цього обумовлена ​​низкою факторів, основні з яких:
В· зміна попиту на окремі товари;
В· поява нових або вдосконалення вже існуючих товарів в результаті проведених досліджень в області техніки і технології;
В· зміни в товарному асортименті конкурентів.
В· Крім того, важливими факторами розвитку товарного асортименту є:
В· доцільність використання вільних потужностей;
В· бажання посередників закуповувати товари широкого асортименту;
В· доцільність використання побічних продуктів виробництва.
Завдання вищого керівництва фірми і полягає в тому, щоб враховуючи всі ці фактори забезпечити найбільш повну відповідність товарного асортименту запитам споживачів. Така відповідність забезпечується завдяки управлінню товарним асортиментом. p> Управляти товарним асортиментом - значить постійно пропонувати ринку такий асортимент товарів, який задовольняє покупців з точки зору його:
широти. Фірма може розвинути його асортимент за рахунок виготовлення товарів нових асортиментних груп;
глибини. Фірма може збільшити кількість асортиментних позицій в окремих асортиментних групах і зменшити їх в інших;
насиченості. Фірма може розвинений асортимент за рахунок збільшення загального числа всіх асортиментних позицій;
гармонійності. Фірма може домогтися більшої або меншої гармонійності між товарами різних асортиментних груп.
Приймаючи рішення про широті, глибині, насиченості і гармонійності товарного асортименту, необхідно постійно проводити оцінку випускаються фірмою виробів. Тому слід постійно аналізувати відповідність вироблених виробів запитам покупців і на цій основі приймати рішення про:
В...
