нням часу та інтересів покупців.
Не менш важлива і інтеграція в часі з урахуванням інтересів покупців. Вона може відбиватися, наприклад, у графіку проведення заходів щодо стимулювання торгівлі та заохоченню покупців, а також, що особливо важливо, при проведенні прямого маркетингу.
Перехід до ІМК привів як мінімум до чотирьох змін у плануванні рекламної компанії:
1. Розподіл відповідальності при загальній координації рекламною кампанією. Co боку замовника (рекламодавця) за координацію всіх інтегрованих маркетингових комунікацій з даної марки зазвичай відповідає менеджер з реклами (Або менеджер з маркетингу). З іншого боку, рекламні агентства іноді приймають на себе відповідальність з координації реклами, заходів щодо стимулювання збуту та паблік рілейшнз. При ІМК основну роль у процесі планування реклами і стимулювання збуту буде грати замовник, а не агентство.
2. Стратегія виходу на новий ринок. Хоча основною частиною кампанії ІМК є реклама, це зовсім не означає, що починати слід саме з неї. Вихід на ринок нових престижних марок може початися з ексклюзивного розповсюдження. Нерідко запуск нового продукту супроводжується налагодженням зв'язків з громадськістю. При виведенні на ринок невеликих марок можна вдатися до стимулюванню торгівлі, щоб завоювати місце на прилавках магазинів, а також необхідно ретельно продумати дизайн упаковки продукту. По можливості слід надати в розпорядження роздрібного продавця безкоштовні зразки, призначені для дегустації в місці продажу. Коли стратегія виходу визначена, потрібно координація ІМК в часі.
3. Широка координація різних засобів інформації. При ІМК вибір засобів просування НЕ обмежується рекламою в ЗМІ. Він може включати в себе і методи стимулювання: пропозиція пробних зразків, купонів; програми створення та посилення лояльності споживача марці; налагодження фірмою зв'язний з громадськістю (У формі прес-релізів, проведення всіляких заходів, спонсорства); використання методів, які передбачають негайну реакцію споживачів (Спеціальна реклама в ЗМІ або розсилається поштою, доставляються на будинок, по телефону або розміщується в місцях здійснення покупки). Насправді, для багатьох компаній навіть самі торгові точки стали засобом реклами. Приміром, золоті арки - емблема McDonald's - служать відмінним нагадуванням про цю компанії. Все це вносить істотний внесок у загальну рекламну картину. Таким чином, у сучасних умовах до менеджерів пред'являються підвищені вимоги, але координації всіляких засобів інформації.
4. Послідовність позиціонування при проведенні кампаній, націлених на кілька аудиторій. Справжній сенс ІМК розкривається в роботі фірм, орієнтованих НЕ на одну, а відразу на кілька аудиторій споживачів: працівників самої компанії, її торговий персонал, роздрібних продавців, покупців і деяких представників влади. У відношенні цих аудиторій можуть ставитися різні функціональні і комунікативні цілі. Але завдання ІМК полягає в...
