ї задоволення (я відчуваю спрагу - значить я повинен купити води). Крім цього стереотипи задіють такий важливий психічний процес, як впізнавання. Не секрет, що найбільш відомий (тобто найбільш впізнаваний) товар продається краще. br/>
Висновок
Все сказане вище дає підставу вважати, що вивчення психології потенційного покупця і процесів сприйняття ним реклами може стати ефективним інструментом рекламного бізнесу. Управління сприйняттям покупця дозволить створювати у нього стійкі позитивні стереотипи, службовці не тільки для підвищення продажів того чи іншого товару, а й у разі соціальної реклами можуть надати позитивний вплив на соціальну відповідальність людей по відношенню до оточуючих і до свого власного здоров'я. p align="justify"> Уявлення про те, що управління сприйняттям може В«зомбуватиВ» людей, я вважаю помилковим, оскільки ми так чи інакше щодня піддаємося впливу як з боку інших людей, так і всіляких ЗМІ. Але більш ретельне контролювання цього процесу може призвести до очікуваних результатів і зниженню ризиків, як економічних, так і соціальних. p align="justify"> Виходячи з розглянутого матеріалу і свого повсякденного досвіду, можна зробити наступні висновки:
В· У сучасній рекламі вкрай мало приділяється уваги психологічним аспектам в цілому і питань сприйняття зокрема;
В· Такий стан речей створює атмосферу В«інформаційного хаосуВ», який може привести людину в стресовий стан;
В· З точки зору бізнесу, витрати на рекламу непропорційні її ефективності, іншими словами вартість одного відгуку щодня зростає в геометричній прогресії;
В· Найголовніший висновок: вивчення процесів сприйняття може не тільки збільшити ефективність реклами, а й зменшити стресовий вплив на споживача.
Список літератури
[1] - Вікіпедія - вільна енциклопедія # "justify"> [2] - Abraham H. Maslow. Motivation and Personality (2nd ed.), NY: Harper & Row, 1970; В«Мотивація і особистістьВ», СПб.: Євразія, 1999
[3] - Дж. Льюїс В«Управління командою. Як змусити інших робити те, що вам потрібно В», видавництво: Пітер, 2004
[4] - Є.М. Зарецька В«Ділове спілкуванняВ» - М. 2002
[5] - В.І. Шуванов. Психологія реклами. Р-н-Д., 2005 p
[6] - А. Лебедєв В«КоводствоВ», 2001-2006
