рентам, що проявиться як у ціновій, так і нецінової формі. Це створить великі труднощі для підприємств - новачків.
Таким чином, аналізуючи обстановку в м. Спаськ-Дальній за наведеними вище факторам, можна зробити висновок, що загроза появи нових конкурентів існує, але невелика, і цей фактор має незначний вплив на силу конкуренції на місцевому сегменті ринку - зараз і в майбутньому.
Загроза посилення інтенсивності конкуренції в галузі . Підприємства виробництва металоконструкцій конкурують один з одним як на ціновій, так і не цінової основі, але в даному випадку ТОВ «Оланта» надає високий спектр послуг, а також є офіційним дилером компаній: « Дорз », <# «justify"> Клієнтура і купівельні переваги . З факторів впливу найбільшу увагу слід присвятити аналізу потенційних покупців компанії. Саме від покупців і їх поведінки залежить і рівень ціноутворення, і принципи формування асортименту.
ТОВ «Оланта» працює в складній сфері виготовлення металоконструкцій. За даними маркетингових досліджень компанії, основними покупцями є фізичні особи, приватні підприємці та великі компанії.
- чоловіки 20 - 65 років;
- жінки 20 - 65 років.
Освіта превалює вища (неповна вища), мається і середнє (спеціальне).
Щоб правильно формувати асортиментну політику необхідно знати переваги покупців. Постараємося їх проаналізувати.
Якщо ще десять років тому пластикові вікна, жалюзі, натяжна стеля були скоріше розкішшю, ніж необхідністю, то зараз потік клієнтів значно виріс.
Зміна купівельних переваг призводить до зміни асортименту ТОВ «Оланта». Якщо раніше центральну частину асортименту складали просто виготовлення пластикових вікон, то зараз акцент зміщений в широкий спектр послуг.
Таким чином, аналіз покупців як компоненти безпосереднього оточення організації в першу чергу має своїм завданням складання профілю тих, хто купує продукт, реалізований організацією. Вивчення покупців дозволяє організації краще усвідомити те, який продукт в найбільшій мірі буде прийматися покупцями, на який обсяг продажів може розраховувати організація, якою мірою покупці прихильні продукту саме даної організації, наскільки можна розширити коло потенційних покупців, що очікує продукт у майбутньому і багато іншого .
Ступінь загрози дуже середня, тому що орієнтація своєї продукції на організації покупців середнього і високого рівня достатку, тобто на тих, хто цінує надійність, безпеку і комфорт, на тих, хто вміє рахувати гроші.
Загроза посилення ринкової влади постачальників . У явному вигляді така загроза відсутня. На ринку металоконструкцій велика кількість постачальників. Небезпека того, що ключові постачальники зможуть піти або зажадають занадто високу ціну, існує, але це малоймовірно.
Догляд постачальника з ринку не є критичним фактором для стійких підприємств, давно займаються виготовленням металоконструкцій, що мають відпрацьовані методи продажів, сильний бренд і технології роботи з покупцем. Захистом від такої загрози є вкладення в бренд, введення системи партнерства, що дозволяє утримувати провідних постачальників.
Проаналізуємо сильні і слабкі сторони, можливості і загрози ТОВ «Оланта» (Таблиця 9...
