ід потреб людей: з зміною потреб змінюється і попит, що, по суті справи, являє собою грошовий вираз потреб. Якщо Ви хочете, щоб Вас вибрали, щоб з Вами працювали, щоб у Вас набували, то необхідно, насамперед, щоб про Вас знали. Є маса способів досягти цього:
· Реклама - в першу чергу.
· Модернізація власної діяльності.
· Розширення асортименту і встановлення «обопільно вигідних» цін.
Крім того, збільшення обсягу виробництва (реалізації) по одним видам і скорочення по інших видах продукції приводить до зміни структури, тобто питома вага одних видів продукції зростає, а інших - зменшується. Зміна структури виробництва і реалізації продукції впливає на всі економічні показники: обсяг випуску у вартісній оцінці, матеріаломісткість, собівартість товарної продукції, прибуток, рентабельність.
Справа в тому, що в Росії та Молдові склалася інша, ніж на Заході, ланцюжок просування товару на ринок, яка залежить від формування асортименту продукції, той, у свою чергу, є ефективним інструментом у збутової політиці логічної системи підприємства, що підтверджує актуальність досліджень, проведених в даній роботі.
Можна порекомендувати, щоб одним із способів задоволення запитів споживачів на підприємстві SRL " AXICONST стало:
· Позиціонування товарів. Це система визначення місця окремих видів товарів в ряду аналогічних товарів, що обертаються на ринку, що включає в себе визначення особливостей товарів, характерних рис, що відрізняють їх від аналогічних товарів - конкурентів. Мета позиціонування товарів - допомогти покупцеві виділити даний товар з широкого (кола аналогічних товарів за будь - якою ознакою і віддати при покупці перевагу саме йому. Позиціонування має здійснюватися на основі:
визначення переваг чи характеристик товару (за ціною, зовнішнім виглядом, та ін параметрами),
визначення специфічних потреб споживача,
спеціального використання товару, тобто визначення доступності застосування товару відповідно до його формою випуску.
орієнтації на певну групу або категорію споживачів.
Позиціонування товарів може використовуватися при надходження в продаж яких нових видів масел і іншої продукції.
· Новому товару, що має які-небудь особливості якості, використання, з новими перевагами, повинна приділятися особлива увага з боку SRL «AXICONST», яке в свою чергу «представить» товар покупцеві.
· Крім того, враховується можлива відповідна реакція конкурентів.
Тільки застосовуючи все це, і раціонально підбираючи асортимент продукції, SRL " AXICONST зможе постійно досягати своєї мети:
задовольнити запити покупців;
досягти хороших економічних результатів самому підприємству.
Якщо судити про вплив на споживачів, то фундаментальна роль належить концепції базового рівня обслуговування, перевіримо наші рекомендації економічними розрахунками.
Основоположним тут є роздрібний асортимент торгових дочірніх підприємств. В асортиментному переліку підприємства передбачається групова і внутригрупповая структура асортименту товарів, як ми вже могли переконатися. При цьому по ко...
