жному виду товару визначається кількість різновидів асортименту, які мають пропонуватися оптового покупцю. Це мінімальна кількість товару, яке має бути на складах постійно. Коефіцієнт повноти асортименту розраховується шляхом відношення фактичної кількості різновидів товарів, що є у продажу, до кількості різновидів товарів, передбачених асортиментним переліком:
Приклад: Підприємство SRL " AXICONST виробляє 3 гранітного ПОРЦЕЛАН. Виробничі потужності завантажені на 70% і на даний момент це відповідає ринковому попиту. Якщо при вирішенні завдання користуватися методом розподілу постійних витрат пропорційно випускається об'єму кожного виду продукції, то при повної виробничої потужності підприємство може виробляти 428 тис.кілограммов продукту А (ПОРЦЕЛАН мікро); 571 тис.кілограммов продукту Б (ПОРЦЕЛАН максі) і 142 тис.кілограммов продукту Д (ПОРЦЕЛАН Гарбо).
Вихідні дані:
ПоказательЕд. ізм.Від продукціію ПОРЦЕЛАН мікробами ПОРЦЕЛАН МАКСІДОМ ПОРЦЕЛАН гарбоІтогоЦена ізделіят.лей81632-Кількість реалізованих виробів за визначається періодкг.300400100-Виручка від реалізації за певний періодт.кг.24006400320012000Доля кожного виробу в загальному обсязі продажів% 2053,326,7100 Змінні витрати в розрахунку на 1 ізделіет.кг.4 ,810,418,6-Постійні витрати в розглянутому періодет.кг. --- 5000
Прибуток, що отримується при поточному асортименті:
П=(300 (8 - 4,8) + 400 (16 - 10,4) + 100 (32 - 18,6)) - 5000=(960 + 2240 + 1340) - 5000 == - 460 ( тисяч лей.)
При збереженні цієї структури асортименту прибуток підприємство отримувати не буде. Буде збиток у розмірі 460 тис. лей.
1. Виручка в «точці беззбитковості», показник безпеки комерційної діяльності:
Розрахуємо, скільки виробів кожного виду необхідно провести, щоб досягти «точки беззбитковості»:
Якщо кількість виробів Д=100, то А=3Д, Б=4Д.
=(3Д (8 - 4,8) + 4Д (16 - 10,4) + Д (32 - 18,6)) - 5000;
=9,6 Д + 22,5 Д + 13,4 Д;
=45,5 Д;
Д=110 (шт.);
А=330 (шт.); Б=440 (шт.).
Виручка підприємства при реалізації виробів А, Б, і Д в кількості, що відповідає знайденої «точці беззбитковості», складе:
Rб=330 * 8 + 440 * 16 + 110 * 32=2640 + 7040 + 3520=13200 (тис. лей.)
2. Прибуток, що отримується в результаті зміни асортименту:
Відповідно до зміни структури попиту на ринку відділ маркетингу дав наступні рекомендації:
(Варіант 1)
Виріб АУвелічіть на 15% Виріб БУменьшіть на 30% Виріб ДУвелічіть на 15%
Нова структура асортименту становитиме:
Виріб А35% Виріб Б23, 3% Виріб Д41, 7%
- нова частка кожного виробу.
П=13200 * [((8 - 4,8) / 8) * 0,35 + ((16 - 10,4) / 16) * 0,233 + ((32 - 18,6 ) / 32) * 0,417] - 5000=13200 * (0,14 + 0,082 + 0,175) - 5000=240,4 (тис.л.)
Розрахунок оптимальної структури асортименту:
Попит покупців на товар Б на ринку має тенденцію до зниження, т. к. ринок їм перенасичений і задоволений споживчий попит. Але, завдяки маркетинговим дослідженням і досвіду конкуруючих ф...
