ії. 1.Стратегія зворотної вертикальної інтеграції; 2.Стратегія посилення позицій на ринку; 3.Стратегія скорочення витрат. Слабкі сторони 1.Неразвітость адміністративного апарату 2.Відсутність служби маркетингу 3.Відсутність під'їзних путей1.Стратегія зворотної вертикальної інтеграції; 2.Стратегія центрованої диверсифікації; 3.Стратегія горизонтальній діверсіфікаціі1.Стратегія «збору врожаю»; 2. Стратегія скорочення витрат; 3. Стратегія зворотної вертикальної інтеграції. Рис. 5 Матриця SWOT.
Використовуючи рейтингову оцінку, визначимо оптимальну стратегію. Для цього побудуємо матрицю оцінки стратегії.
Для вибору оптимальної стратегії використовують подвійну шкалу експертних оцінок. Перша оцінка визначає ступінь досягнення цілей при реалізації певної стратегії в балах (0-5). Друга оцінка є оцінкою ймовірності реалізації стратегії при поставленої мети (0-1). Сума цих ймовірностей по кожній цілі повинна дорівнювати 1.
Таблиця 3.
Матриця оцінки стратегій
СтратегииЦелиБаллыУвеличение продажЗавоеваніе кращих позицій на ринкеІспользованіе сучасного оборудованіяУглубленіе взаємозв'язку з поставщікаміСокращеніе конкурентовА1234561. Стратегія посилення позицій на ринку; 2. Стратегія розвитку продукту 3. Стратегія зворотної вертикальної інтеграції 4. Стратегія центрованої диверсифікації 5. Стратегія скорочення витрат 6. Стратегія «збору врожаю» 5 * 0,4 +3 * 0,2 +3 * 0,2 4 * 0,05 4 * 0,05 5 * 0,053 * 0,3 2 * 0,4 2 * 0,05 5 * 0,15 3 * 0,05 +2 * 0,052 * 0,15 5 * 0,4 +3 * 0,2 4 * 0,15 3 * 0,05 3 * 0,055 * 0,2 5 * 0,2 4 * 0,4 2 * 0,1 2 * 0,5 +3 * 0,55 * 0,4 5 * 0,1 4 * 0,2 5 * 0,2 5 * 0,05 1 * 0,056,2 4,9 3,6 2,75 1,75 2,05
З матриці оцінки стратегій видно, що найбільш відповідною стратегією для фірми ТОВ «Базис-М» є стратегія посилення позицій на ринку (фірма робить все, щоб з даним продуктом на даному ринку завоювати кращі позиції. Цей тип стратегії вимагає для реалізації великих маркетингових зусиль, тому доцільно створення власної служби маркетингу . Можливо, фірма спробує встановити контроль над своїми конкурентами).
Виконання стратегії пов'язано з проведенням стратегічних змін, які повинні привести до вирішення трьох завдань:
) встановлення пріоритетності адміністративних завдань відповідно до прийнятої стратегії;
) встановлення відповідності між вибраною стратегією і внутрішньоорганізаційні процесами;
) приведення у відповідність до обраної стратегії стилю лідерства та управління.
Стратегічні зміни обов'язково стикаються з організаційними змінами. Завдання керівництва - постаратися провести зміни так, щоб при цьому були дозволені виникають у зв'язку з опором конфлікти.
2.3 Оцінка ефективності комерційної діяльності ТОВ «Базис-М» кафе «Паланга Гриль»
Стратегічне управління комерційною діяльністю торгового підприємства включає на кожному етапі комерційної діяльності виконання основних функцій управління: планування, організація, мотивація, контроль на всіх підсистемах комерційної діяльності. У кафе «Паланга Гриль» ці функції виконуються наступним чином (таблиця)
Таблиця 4. Функції управлін...
