Валовий дохід за цим методом розраховується і шляхом множення обсягу роздрібного товарообігу на середній рівень валового доходу, досягнутий у минулому періоді, якщо такий задовольняє цілям підприємства, або визначений за допомогою розрахунково-аналітичного, економіко-статистичного, економіко-математичне методів або за формулою:
ТН=ИО + Н + П
Метод техніко-економічних розрахунків дозволяє дати повне економічне обгрунтування валового доходу і розрахувати різні варіанти плану, але його застосування на практиці обмежена через відсутність до моменту планування необхідної вихідної інформації, довгострокових контактів з постачальниками, нестійкості господарських зв'язків, податкового законодавства, нереальності прогнозів товарного забезпечення, кризового стану економіки.
Найбільш простий у використанні розрахунково-аналітичний метод прогнозування валового доходу. Його суть полягає в тому, що на основі звітних даних за минулий період поточного року і вивчення динаміки рівня валового доходу за два попередніх роки визначається очікуваний рівень валового доходу за поточний рік. Цей очікуваний рівень валового доходу приймають за базову величину для прогнозування суми валового доходу.
Розрахунково-аналітичний метод на практиці застосовується часто, але і він не позбавлений недоліків, оскільки не враховує передбачувані зміни в структурі товарообігу та ін. Тому рекомендується отриманий результат скорегувати на можливі зміни товарної структури обороту, звенности товароруху і інші показники, що характеризують зміни у господарських зв'язках, і т.д.
Серед економіко-статистичних методів найбільш широко з метою прогнозування використовується метод ковзної середньої. Суть методу полягає у вирівнюванні за методом ковзної середньої динамічного ряду (4-5 років) рівня валового доходу і поширення виявленої тенденції в розвитку валового доходу на перспективу.
Розрахунок валового доходу за допомогою економіко-математичних методів припускає рішення багатофакторної моделі з використанням ЕОМ. Найчастіше в цих цілях застосовується трендові рівняння множинної регресії виду:
y=a 0 + a 1 x 1 + a 2 x 2 + ... + anxn,
де y - темп змін або рівень валового доходу; 0, a 1, a 2, an - коефіцієнти множинної регресії;
х 1, x 2, х n - фактори, що визначають зміна (або прогнозну величину) валового доходу.
Оптимізаційне моделювання валового доходу засноване на застосуванні економіко-математичних методів. Прогнозний рівень валового доходу за критерієм оптимальності визначається як кращий варіант з кількох можливих при різних розмірах товарообігу, прибутку, співвідношення питомих ваг продовольчих і непродовольчих товарів, рівнях витрат обігу (валових, умовно-постійних, умовно-змінних).
Прогнозування валового доходу з урахуванням цільової норми прибутку здійснюється на основі залежності:
ВД пл.j=ИО пл.j + П пл.j
Надійними прогнозні розрахунки валового доходу від реалізації, вироблені з використанням кожного з вищевикладених методів окремо або в. комплексі, вважаються тоді, коли їх розрахункова величина задовольняє вимогу забезпечення, з одного боку, беззбитковості роботи підприємства, з іншого - отриманню необхідної чистого прибутку для фінансування його виробничого і соціального розвитку (для самофінансування).
З цією метою розраховується ряд показників, які дозволяють упевнитися в оптимальності прогнозної величини валового доходу. Такими показниками є критична величина валових доходів, точка беззбитковості, запас фінансової міцності, розмір валового доходу, що забезпечує отримання необхідної цільової прибутку при діючому оподаткуванні.
У сучасних нестабільних умовах господарювання в розробці прогнозів валового доходу доцільно йти не від загального до приватного (від річних обсягів до квартальних), а від часткового до загального. Це дозволить підвищити достовірність розрахунків та оперативно врахувати особливості ситуації, що складається в ході формування валового доходу та внести відповідні корективи в цільові установки.
Планування валового доходу ТОВ «палів» з використанням економіко-математичного методу
Планування величини доходів торговельного підприємства на майбутній період здійснюється на основі аналізу доходів підприємства. Звичайно проводиться кореляційно-регресійний аналіз для вивчення впливу різних факторів на величину одержуваних підприємством доходів. Даний вид аналізу зводиться до вирішення наступних основних завдань:
