>
Схематично концепція збуту та маркетингу виглядають наступним чином:
Концепція збуту
товар збут і стимулювання продажу отримання прибутку за рахунок збільшення обсягів продажу
- Концепція маркетингу
потреби інтегрований маркетинг отримання прибутку шляхом задоволення потреб покупців.
При маркетингу досягнення цілей виробництва відбувається через оцінку і задоволення вимог споживачів.
. Основні принципи маркетингу
Основним принципом маркетингу є загальна націленість-орієнтація кінцевих результатів виробництва на реальні вимоги і побажання споживачів.
З цього основоположного принципу випливає ряд інших:
. Треба знати ринок, всебічно вивчати стан і динаміку споживчого попиту на даний товар (послугу), використовувати отриману інформацію в процесі розробки та прийняття науково-технічних виробничих і господарських рішень. p align="justify">. Максимально пристосувати виробництво до вимог ринку з метою підвищення ефективності функціонування підприємства. p align="justify">. Впливати на ринок, на споживчий попит за допомогою всіх доступних засобів з метою формування його в необхідних для підприємства напрямках. p align="justify">. Розвивати і заохочувати на підприємстві творчий підхід до вирішення виниклих в результаті проведення маркетингових досліджень технічних і господарських проблем і в першу чергу щодо вдосконалення і підвищенню якості продукції та послуг. p align="justify">. Організувати доставку товарів в таких кількостях, в такий час і в таке місце, яке найбільше влаштовувало б кінцевого споживача. p align="justify">. Забезпечити цільове управління процесом: наукові розробки - виробництво - реалізація - сервіс. p align="justify">. Чи не спізнюватися з виходом на ринок нової, особливо високоякісною продукцією.
. Розбивати ринок на відносно однорідні групи споживачів (здійснювати сегментацію ринку) і орієнтуватися на ті сегменти ринку, на яких підприємство має найкращі потенційними можливостями, і випускати продукцію з урахуванням особливостей окремих сегментів ринку, що характеризуються певним типом покупців і їх потреб. p align="justify">. Завойовувати ринок товарами найвищої якості та надійності. p align="justify">. Домагатися переваг в конкурентній боротьбі за рахунок підвищення технічного рівня і якості продукції, надання покупцеві більшого обсягу і кращої якості супутніх послуг. p align="justify">. Надавати допомогу та сприяння торговим посередникам, забезпечуючи їх складами готової продукції для її негайного постачання споживачам, допомагаючи у вирішенні технічних проблем і навчанні персоналу. p align="justify">. Орієнтувати стратегію маркетингу на перспективу, ставлячи конкретні завдання із завоювання ринку, розширення обсягу продажів, особливо на перспективних секторах ринку. p align="justify">. Використовувати в максимально можливій мірі організацію управління за товарним принципом, що сприяє придбання персоналом високопрофесійних навичок управління виробництвом і збутом конкретних видів продукції і підвищує відповідальність керівників за роботу на окремих товарних ринках.
Мета маркетингу - забезпечення високої рентабельності виробництва і реалізації вироблених товарів.
. Вивчення можливостей підприємства
Вивчення постачальників, посередників, конкурентів і навколишніх умов дозволяє визначити, що фірма може зробити для досягнення своїх маркетингових цілей. Аналіз виробництва, фінансів, устаткування, кадрів та інших ресурсів дозволяє визначити, якими можливостями вона для цього має, які ресурси є в наявності, а які необхідні, які можна придбати і за яку ціну; чи зможе виробництво забезпечити належну кількість і якість товару.
Вивчення можливостей підприємства спрямоване розкрити його потенціалу, сильних і слабких сторін діяльності.
Аналіз сильних і слабких сторін підприємства передбачає визначення областей діяльності і функцій, в яких підприємство досягло успіху, і ті ринкові показники, які потребують поліпшення. Саме ці області і функції повинні бути об'єктом пильного вивчення і резервом зростання підприємства. Фактично вивчення можливостей підприємства зводиться до порівняльного аналізу його потенціалу існуючим і перспективним ринковим потребам. p align="justify"> В оцінці потенціалу підприємства особливе місце відводиться економічному аналізу - одному з кабінетних видів досліджень. Як правило, аналіз проводиться за матеріалами звітності самого підприємства, але можуть залучатися і додаткові джерела інформації: статистична вибірка, бізнес-довідки, звіти наукових організацій, професійні, комерційні, урядові публі...
