у продажу товарів, реалізації внутрішніх резервів їх економії та інших напрямків господарської діяльності. Зниження суми та рівня податкових платежів, що входять у ціну товару, може бути забезпечено за рахунок вдосконалення асортиментної політики підприємства, відмови від імпорту низки товарів, здійснення більш ефективної податкової політики (більш повного використання системи податкових пільг) та інших заходів. Зниження рівня перших двох елементів у ціні товарів дозволяє формувати в рамках діапазону торговельної надбавки вищий розмір прибутку (рівень рентабельності), тобто здійснювати більш ефективну цінову політику.
З урахуванням розглянутих передумов сформулюємо засади формування цінової політики торгового підприємства. До числа основних з цих принципів відносяться:
. Забезпечення ув'язування цінової політики підприємства з загальною стратегією торгового менеджменту та пріоритетними цілями розвитку товарообігу. Цінова політика повинна розглядатися як найважливіша складова частина стратегії розвитку торговельного підприємства на окремих етапах її реалізації, а; її цілі повинні строго кореспондувати з обраними пріоритетними цілями розвитку товарообігу (по відношенню до цілей розвитку товарообігу мети формування цінової політики носять підлеглий характер).
. Забезпечення ув'язування цінової політики підприємство з кон'юнктурою споживчого ринку й особливостями обраної ринкової ніші. Така ув'язка дозволяє врахувати не тільки умови формування цін (а відповідно і торговельних надбавок) на товар у відповідних сегментах споживчого ринку, а й характер вимог до цієї ціни окремих категорій роздрібних покупців.
. Забезпечення ув'язування цінової політики підприємства з типами пунктів роздрібного продажу товарів.
. Забезпечення комплексності підходу рівня торговельної надбавки на товар у поєднанні з рівнем торговельного обслуговування покупців. Рівень торговельного обслуговування покупців є важливим чинником диференціації рівня цін на товари (а відповідно рівня і суми торгової надбавки) відповідно до купівельними перевагами окремих категорій населення. Тому в процесі формування цінової політики ці два параметри повинні розглядатися в комплексі.
. Здійснення активної цінової політики на ринку. Активні форми цієї політики визначаються такими факторами, як самостійність підходів до встановлення рівнів роздрібних цін та торговельних надбавок, диференціацією підходів до формування рівнів торговельних надбавок на окремі групи товарів. Здійснення активної цінової політики забезпечує чітко виражене цінове позиціонування даного торгового підприємства на споживчому ринку.
. Забезпечення високого динамізму цінової політики. Цей динамізм обёспечівается швидкістю реагування розробленої цінової політики на зміну внутрішніх умов розвитку торговельного підприємства і факторів зовнішнього середовища.
Одним із зовнішніх факторів, що впливають на формування рівня торговельної надбавки (націнки), виступає конкуренція. Залежно від обраної конкурентної стратегії фірма прагне забезпечити собі або лідерство за цінами, або орієнтується на середній рівень цін конкурентів. Остання з стратегій є переважаючою. Прагнучи підтримувати ціни на більш низькому рівні, ніж у конкурентів, підприємства торгівлі та громадського харчування встановлюють відповідний рівень торговельних надбавок (націнок), здійснюючи режим економії витрат для того, щоб відшкодувати витрати і мати можливість отримати прибуток.
Базою формування рівня торговельної надбавки (націнки) служить рівень цін придбання товару. Незважаючи на глибоку взаємозв'язок рівень торговельної надбавки (націнки) далеко не завжди визначається рівнем ціни на товар. Так, при низькому рівні ціни виробника може бути сформований високий рівень торговельної надбавки (націнки), і навпаки - при високому рівні ціни виробника підприємства торгівлі та громадського харчування обмежуються низьким рівнем торговельної надбавки (націнки). У більш вигідному становищі перебувають підприємства, що здійснюють режим економії і отримують внаслідок цього значний розмір прибутку.
При визначенні рівня торговельної надбавки (націнки) доцільно враховувати стадію життєвого циклу товару (продукції). На етапі впровадження нового товару (продукції) на ринок рівень торговельної надбавки (націнки) встановлюється мінімальним, і продаж найчастіше буває збитковою. На етапі підйому рівень торговельної надбавки (націнки) зростає, і відповідно зростає обсяг валового доходу. Найбільш висока торговельна надбавка формується на стадії зрілості, коли обсяг продажу максимальний. Етап догляду товару (продукції) з ринку супроводжується падінням рівня торговельної надбавки і значним зменшенням валових доходів.
При оцінці сформованого рівня торгов...
