овернення грошей, упаковки продаються за пільговою ціною, залікові талони), стимулювання сфери торгівлі (заліки за покупку, надання товарів безкоштовно, заліки дилерам включення товарів в номенклатуру, проведення спільної реклами) і стимулювання власного торгового персоналу (премії, конкурси, конференції продавців).
У цілому, рішення задач щодо стимулювання збуту досягається за допомогою безлічі різноманітних засобів. При цьому розробник плану маркетингу повинен враховувати і пік ринку, і конкретні задачі в сфері стимулювання збуту, і існуючу кон'юнктуру, і рентабельність кожного з використовуваних засобів.
Розглянемо основні способи стимулювання продажів продовольчих товарів у магазинах Слонімського філії.
. Цінова політика. У Слонімськом філії вона розробляється за наступними напрямками:
рівень ціни за одиницю товару;
співвідношення рівня цін організації з рівнем цін конкурентів на даному сегменті ринку;
ступінь цінової та наценочной конкуренції;
еластичність попиту на товар;
відповідність оптимальному співвідношенню між ціною і споживною вартістю товару; ступінь новизни товару;
відповідність ціни новизни і якості товару, престижу торгової марки, умов постачання, системі знижок і надбавок.
Роздрібна ціна визначається таким чином: до оптово-відпускної ціни (закупівельній ціні) застосовується певний відсоток торгової надбавки в розмірах, що не перевищує встановлений органами ціноутворення. При цьому, торгова надбавка повинна компенсувати всі витрати, обумовлені діяльністю (закупівля, транспортування, зберігання, просування товарів на ринок) і забезпечити отримання певного прибутку. При формуванні оптово-відпускних цін в заготівельної галузі Слонімського філії враховується рівень цін на аналогічні товари у інших підприємств, фактична собівартість, асортимент, що користується попитом у покупців, рівень витрат обігу для заготівельної галузі.
У філії встановлюються торговельні надбавки нижче граничних на товари, які не користуються купівельним попитом у населення, що мають сезонний характер. Для залучення покупців в торговельні підприємства філії встановлюються тимчасові знижки на певні групи товарів. Це дозволяє на певному етапі реалізувати більшу кількість товарів (прискорити оборотність), отримати більший валовий дохід, створює сприятливий імідж споживкооперації.
Перед різдвяними та новорічними святами керівництво Слонімського філії проводило акцію «З турботою до селян». Мета акції - задоволення споживчого попиту сільського населення напередодні новорічних свят (Додаток Х). Акція проводилася за допомогою продажу товаром зі зниженим рівнем торговельної надбавки:
кукурудза,
горошок,
рибні консерви, пресерви,
сік,
газовані напої,
мінеральні води
реалізовувалися зі зниженням торговельної надбавки на 50%.
З метою забезпечення належного обслуговування пільгової категорії громадян Слонімського району, у філії розроблені списки пільговиків, які закріплені за певними торговими підприємствами (14 магазинів). Для наступних категорій громадян з доходом нижче БПМ:
самотні,
інваліди 2 групи,
інваліди 1 і 2 груп з неповнолітніми дітьми.
без урахування доходів
сироти,
діти-інваліди до 18 років,
багатодітні сім'ї
проводиться продаж товарів зі знижкою з роздрібної ціни в розмірі 5% - продовольчі товари. Асортиментний перелік товарів наведено у Додатку Ц.
З метою стимулювання продажу в Слонімськом філії Гродненського ОПО з 13 січня 2012р. Наказом №20 прийнято рішення про надання продовольчих товарів у кредит до 1 місяця на суму від 150 до 300 тис. Руб. (крім лікеро-горілчаних та тютюнових виробів). Запитувані відсотки 5%, але без початкового внеску. Для пільгових категорій громадян можуть бути встановлені більш тривалі строки користування кредитом. Умови надання кредитів представлені в Додатку Ш.
Рекламна діяльність є одним з дієвих методів стимулювання роздрібної торгівлі. Торгова реклама являє собою сукупність різних засобів і заходів, спрямованих на систематичну пропаганду товарів. Вона інформує покупців про місця та умови продажу товарів, привертає їхню увагу до певних товарів, виховує розумні смаки і потреби. Загальне оформлення повинно забезпечувати споживачам можливість покупки товарів, які мають споживчими і естетичними властивостями....
