Реклама має істотне значення в організації товарного процесу, безпосереднього доведення товарів до оптових покупців і населення.
Реклама виконує також функції інформації та пропаганди. Вона дає відомості про асортимент пропонованих товарів і умовах їх реалізації, сприяючи активному просуванню їх від виробництва до споживачів.
Найбільш важливою економічною функцією реклами є. формування купівельного попиту на товари.
Основні рекламні засоби класифікують за такими ознаками:
реклама, поширювана з видавничою продукцією,
друкована реклама,
поштова реклама,
кіно-теле-і радіореклама,
реклама на вулицях, транспорті та громадських установах,
вітринна реклама,
товарні знаки
інші рекламні засоби.
Аналіз даних Додатків Б-Р свідчить про те, що Слонимский філія не використовує такий метод стимулювання роздрібної торгівлі як реклама. У структурі витрат на реалізацію за 2009-2011рр. відсутні витрати на рекламу та маркетингові послуги.
Разом з тим, в магазинах Слонімського філії використовуються традиційні рекламні засоби, якими є вітрини і викладка товарів на обладнанні всередині підприємства. Вітрини магазинів інформують покупців про асортимент і якість товарів, наявних у продажу, їх ціна, надані послуги.
Вітрини магазинів повинні забезпечувати хороші умови для показу товарів і перегляду внутрішнього інтер'єру магазину. Їх влаштування й має сприяти організації виставки товарів, систематичного оновлення експозиції та догляду за вітринами.
У торгівлі з метою стимулювання продажу проводяться ярмарки, виставки-продажу. Слонимский філія бере участь в наступних заходах:
Єврорегіон «Неман».
з 18 по 21 грудня 2011 року в м Слонім проходила виставка-ярмарок-шоу Наші діти raquo ;. Слонимский філія прийняла активну участь у виставці, і представило нові види продукції, а також провело дегустацію молочної продукції,
в осінній період Слонимский філія бере участь у ярмарках, що проходять у м Слонімі «Дари літа і осені».
На осінніх ярмарках Слонимский філія реалізує овочі і плоди, кондитерські вироби власного виробництва, м'яса і копченості, рибу. У період проведення ярмарків щоденний товарообіг філії збільшується (таблиця 2.11).
Таблиця 2.11 - Щоденний товарообіг період проведення ярмарки і звичайний день по Слонімському філії, млн. руб.
товарних груп цілому за 2011г.18.09.2011г.Мясо і копченості1,98,6Риба та продукти з нее0,53,1Кондітерскіе ізделія0,64,9Овощі і плоди2,46,9
Так, наприклад, 18 вересня 2011р. під час проведення осіннього ярмарку денний роздрібний товарообіг продовольчими товарами склав: по м'ясу і копченостям - 8600000. руб., кондитерським виробам власного виробництва - 3,1 млн. крб., овочам і плодам - ??6900000. руб. З представлених даних видно, що овочі і плоди користуються великим попитом в період проведення ярмарку.
Одним з напрямків підвищення привабливості торгових об'єктів для покупців є їх ремонт і реконструкція, надання більш сучасного вигляду. Протягом 2010р. Слонімським філією був проведений поточний ремонт магазину ТПС агромістечка селі, Продтовари агромістечка Міжевічі, магазинів ТПС в селах Костровічі, Збочно, Кокощіци, Чемер, Соколово, Ст. Переволока, Острово, Пасінічі, Лопухово, Кракотка, Мислова, Масіловічі, Гловсевічі, Тушевічі, Боровики, Бабинічі, Поріччя, Петралевічі, Висоцьк, Вішева, Сакович, Сеньковщіна, Байки, Загрітьково, Львівщина, Чепелєва Додаткові обсяги товарообігу по цих об'єктах щомісяця склали 50 млн. руб.
Поряд з вибором ефективних способів стимулювання продажів товарів важливу роль у підвищенні привабливості торгових об'єктів для покупців грає надання їм різних додаткових послуг. У магазинах Слонімського філії пропонуються наступні види послуг, що сприяють збільшенню кількості покупців, представлені в таблиці 2.12.
Таблиця 2.12 - Номенклатура найбільш поширених додаткових послуг, що надаються покупцям, в торгових організаціях Слонімського філії
надаються в процесі продажіОсуществляемие в процесі післяпродажного обслужіваніяНе пов'язані безпосередньо з продажем конкретних товарів1. Проведення дегустацій. 2. Упаковка товарів (безкоштовно) 3. Прийом пластикових карток для розрахунку за канцелярські1. Оброблення і первинна обробка окремих продуктів. 2. Доставка куплених товарів додому (цукор у мішках) .1. Можливість використання телефону-автомата. 2. Збір склопосу...
