ння купівельного сприйняття. Ціноутворення на товари основного, супутнього асортименту грунтується на моделі «витрати + прибуток» для виконання фінансових планів. На власні торгові марки та ексклюзивні товари ціну можна штучно завищувати, отримуючи надприбуток.
Згідно ГОСТу, для кількісної характеристики одного або декількох властивостей асортименту товарів використовують ряд показників. Такими показниками є широта асортименту, довжина, глибина, гармонійність.
Широта охоплення товарів визначається кількістю груп, підгруп, видів, різновидів, марок, типів, найменувань. Іншими словами, широта - це кількість товарних (асортиментних) груп. Група «електротовари» досить широка. Тому її необхідно деталізувати видовим асортиментом - набір товарів різних видів і найменувань, що задовольняють аналогічні потреби. Він є складовою частиною групового асортименту. Наприклад, асортимент вимикачів і перемикачів - настановні й арматурні - частина асортименту електроустановочних виробів, які в свою чергу є частиною асортименту електротехнічних товарів.
Широта служить непрямим показником насиченості ринку товарами: чим більше широта, тим більше насиченість. В умовах дефіциту, коли попит перевищує пропозицію, продавцеві вигідніше мати більш вузький асортимент товарів, оскільки при великій широті потрібні додаткові витрати на закупівлю, розширення складських приміщень, маркування, крім того збільшуються транспортні витрати. Ринок оптової торгівлі електротоварами насичений, тому розширення асортименту неминуче. Таким чином, розширення асортименту - міра швидше вимушена, ніж бажана. З одного боку, чим ширше асортимент, тим більш різноманітні потреби можуть бути задоволені. З іншого боку, споживачеві важко орієнтуватися в різноманітті товарів при сверхширокими асортименті.
Існують також інші показники асортименту: довжина асортименту (товарної лінії) - загальна кількість товарів або брендів в асортименті (товарної лінії). Глибина, насиченість бренду - загальна кількість торгових одиниць, можна говорити про середній глибині товару в асортименті. Узгодженість (гармонійність) асортименту - ступінь близькості між різними товарними групами, показує, наскільки споріднені між собою різні товарні лінії з погляду кінцевого використання, каналів розподілу тощо Асортимент електротехнічної продукції гармонійний.
Новизна (оновлення) асортименту - здатність набору товарів задовольняти змінилися потреби за рахунок нових товарів. Характеризується дійсним оновленням - кількістю нових товарів в загальному переліку і ступенем оновлення, яка виражається через відношення кількості нових товарів до загальної кількості найменувань товарів.
Оновлення - один з напрямків асортиментної політики організації, проводиться, як правило, в умовах насиченого ринку, такого як ринок електротехніки. Однак і в умовах насиченого ринку оновлення асортименту може бути наслідком дефіциту, коли, наприклад, виробник з тих чи інших причин тимчасово не може постачати товар, доводиться шукати заміну. Оновлення відбувається також з метою заміни морально застарілих, що не користуються попитом товарів або ж на товари більш високої якості. Однак і в умовах насиченого ринку оновлення асортименту може бути наслідком дефіциту сировини, необхідним для виробництва раніше випущених товарів, у компаній - виробників. Оновлення може проходити в рамках наступних стратегій:
- поглиблення асортименту (додавання нових різновидів товарів;
- модифікація товарів (зміна деяких параметоров існуючих виробів;
- поглиблення товарної лінії «вгору» і «вниз» (додавання товарів або їх різновидів в більш дорогому або дешевому сегменті відповідно);
- додавання нових товарних ліній (диверсифікація).
Даного напрямки асортиментної політики дотримується велика частина оптових фірм, що займаються продажем електротехніки. Для підтримки конкурентоспроможності вони змушені шукати на іноземних ринках «товар - ексклюзив», який може запропонувати тільки їхня фірма. Варто відзначити, що оновлення асортименту відбувається, головним чином, за рахунок іноземних постачальників.
Під асортиментної політикою фірми розуміються процеси формування оптимальної структури асортименту.
За ступенем задоволення потреб розрізняють раціональний і оптимальний асортимент. Раціональний - набір товарів, найбільш повно задовольняє реально обгрунтовані потреби, які забезпечують максимальну якість життя при певному рівні розвитку науки, техніки і технології.
Формування раціонального асортименту вимагає врахування великої кількості факторів і показників, багато з яких досить мінливі. До таких факторів належать реальні потреби, які залежать від рівня життя населен...
