Artlinea (представлений на рис. 7) і оцінимо рівень його рекламоспособности.
Малюнок 7. Зразок товарного знака
Товарний знак Artlinea відображає корпоративну філософію компанії ІП «Шакіева» як компанії-лідера ринку, постачальника ювелірних прикрас класу «люкс».
Рекламоспособность товарного знака полягає в можливості привертати увагу споживачів до товарів, на які він нанесений. Вирішення цієї задачі передбачає відповідь на наступні питання:
яку інформацію слід закласти виробнику в товарний знак для більш ефективного сприйняття споживачем;
яку інформацію бажає мати споживач після знайомства з товарним знаком;
здатний даний товарний знак підтримати позитивні емоції в осіб, що купили даний товар;
чи формує даний товарний знак позитивне ставлення до фірми з боку суспільства.
Аналіз товарного знака необхідно почати з того, Чамо назва торгової марки Artlinea пов'язано для кожного сприймає її людини зі світом мистецтва (від англ. art - мистецтво), з унікальністю пропонованого товару. На рівні підсвідомості людина завжди прагне до унікальному продукту, асоціативність тут дуже висока. Тому назва торгової марки обрано дуже вдало, символізуючи чистоту і радість, що асоціюються з мистецтвом і культурою.
Назва торгової марки Artlinea написано чорним кольором на світлому фоні і дублюються в різних варіантах кольору залежно від серій (золото, срібло, діаманти). Світлі об'єкти здаються ближчими і крупніше, ніж темні. Для кращої «читаності» деталей використовуються світлі тони, причому ближні грані повинні бути теплими за кольором. В даному випадку ми можемо зробити висновок про вдале колористичному вирішенні. (Додаток 3)
Змінюється товщина лінії, яка обмежує назву Artlinea надає їй виразний і енергійний характер. «Така лінії подібні напруженим м'язам людського тіла, їх застосування на упаковці надає тонізуючу вплив на покупця. Плавні лінії асоціюються із задоволенням від споживання продукту, а також з жіночим началом ». Це пов'язано, безумовно, з тим, що основними покупцями ювелірних виробів є жінки.
При розробці філософії створення марки Artlinea враховувалися і стратегічні перспективи діяльності ювелірної компанії на відповідному сегменті ринку, в певному регіоні, зі своїми національними, релігійними та мовними особливостями споживачів.
Таким чином, можна зробити висновок про те, що товарний знак Artlinea має високий рівень рекламоспособности: він несе ефективну інформацію, здатну викликати довіру в торговій марці і стимулювати рішення про покупку.
Компанія також дотримується стратегії групових торгових марок. Марку Artlinea мають різні види виробів і кілька колекцій як зі срібла, так і із золота з дорогоцінними каменями.
На підставі вивченої нами проблеми просування та продажу ексклюзивних ювелірних прикрас торгової марки Artlinea в магазині «Куаниш» ІП «Шакіева», яка полягає в недостатньому рівні організації процесу і професіоналізму персоналу в мистецтві особистих продажів, з метою просування дорогих ювелірних прикрас, нами запропоновані ряд заходів:
Розробка й проведення серії спеціалізованих тренінгів для продавців-консультантів ювелірних салонів
Розробка й проведення серії закритих презентацій ювелірних прикрас.
Грунтуючись на даних рекомендаціях, ми пропонуємо скласти паспорт проекту «Організація проведення системи закритих торгових презентацій з метою реалізації проведення особистих продажів і просування новинок ювелірних прикрас класу VIP ювелірного бутіка ІП« Шакіева ».
Найменування проекту
Організація системи виставкових заходів з метою реалізації проведення особистих продажів і просування новинок ювелірних прикрас класу VIP ювелірного бутіка «Куаниш» ІП «Шакіева».
Рівень проектування
концептуальне проектування: створення концепції системи проведення закритих презентацій, вимірювання та аналізу задоволеності споживачів ювелірних прикрас компанії, її модельне уявлення;
розробка діагностичних процедур з вивчення задоволеності споживачів ювелірних прикрас компанії.
Підстава для розробки проекту
просування товарів класу VIP серед постійних покупців бутіка «Куаниш» з метою підвищення продажів.
Мета проекту
Розробка та впровадження системи закритих презентацій, вимірювання та аналізу задоволеності постійних клієнтів компанії представленими ювелірними прикрасами з метою підвищення прибутку компанії і задоволеності споживачів шляхом навчання покупців основам гемологічного справи, вивчення та виконання їхніх вимог.
Основні завдання проекту
створення і теоретичне обгрунтування моделі системи закритих презентацій, вимірювання та аналізу задоволеності споживачів товарами компанії;
проведення аналізу інформації щодо сприйняття споживачем новинок ювелірних прикрас компанії, його вимог, як одного із способів ...
