мих рекламопользователям, диктуючи їм свої умови і правила гри. br/>
І все-таки, як показують спеціальні дослідження, майбутнє за гуманної, інтелектуальної та добропорядної рекламою. Історія свідчить, що матеріально-технічному прогресу супроводжує певне зростання моральних і гуманістичних критеріїв. p> Один з найбільш часто використовуваних психологічних патернів в рекламі - ефект проходження тунелю. Іноді за кілька секунд, іноді за кілька кадрів глядач ніби проходить через тривимірний тунель, створений за допомогою візуальних ефектів. br/>
Основа тут досить складна і проста одночасно. За однією теорії, при народженні дитина проходить через родовий канал (тобто тунель) і після мук, пов'язаних зі здавленням м'язами матері і викидання з мирної середовища проживання в материнській утробі, В«народжуєтьсяВ», робить перший подих і т.д. За іншої теорії - при фізичної смерті душа неминуче пролітає по тунелю, в кінці якого його чекає Світло, тобто Бог. br/>
Одним словом, проходження тунелю - річ архетипичности й символічна. У будь-якому ролику з тунелю (типу як світло) з'являється рекламований товар. Символізм дуже простий - товар, який рекламується, є Бог, є Світло, є Життя. Підсвідомість розуміє дане послання, та інструкція починає працювати. br/>
А обертові спіралі з самого початку завжди використовували для гіпнотизування піддослідного, щоб потім на сцені змушувати його робити всякі штуки, про які він потім не пам'ятає. Або дають установку виконати інструкцію, після активації її командою.
В
Висновок
В
Фахівці, які беруть участь у створенні та розробці реклами (економісти, маркетологи, дизайнери, художники та інші), приходять до єдиної думки про те, що психологія займає в справі виробництва реклами провідне місце. Відсутності обліку знань про психологічні закономірності призводить до створення грубої, непрофесійної реклами. Часто рекламна діяльність спрямована не на допомога споживачам, в ній переважають односторонні інтереси товаровиробників, що прагнуть до масової реалізації товарів. br/>
Психологія рекламної діяльності - нова і маловивчена галузь психологічної науки. На жаль, існує незначна кількість наукових досліджень сприйняття реклами, що зайвий раз підтверджує новизну досліджуваної нами проблематики. Вивчення проблеми сприйняття реклами має спиратися на психологічні аспекти процесів сприйняття і свідомості.
З середини XX в. застосування масового психоаналізу в рекламі стало основою діяльності торгових компаній. Фахівці з реклами вхопилися за психоаналіз у спробі знайти більш ефективні засоби для збуту своїх товарів. br/>
Захоплення психоаналізом пояснювалося падінням попиту на багато товарів і розчаруванням у традиційних методах продажів і дослідження ринку. p> На шляху збільшення попиту на товари встали два найсильніших перешкоди.
Наче повна задоволеність населення колишніми придбаннями.
Всі зростаюча стандартизація продуктів, яка позбавляла їх індивідуальних ознак. Як висловився визнаний фахівець з реклами Девід Огілві, В«чим більше схожості між продуктами, тим меншу роль при їх виборі грає розум В». p> Саме і той час таки з'явились дві нові ідеї, підказані психологами:
Пропагувати серед населення почуття невдоволення тим, що у нього є, і всіляко спонукати його до все нових і нових покупок;
Звернутися до стимулів, що зберігаються в підсвідомості споживачів, і енергійно їх експлуатувати. br/>
Дослідження показують, що реклама, яка використовує технології впливу на підсвідомість, не створює нових потреб, але вона ефективна в області прийняття рішень. br/>
Можна стверджувати, що в рекламу ранній психоаналіз вніс два важливих положення.
Товар повинен бути привабливим підсвідомо.
Одним з головних мотивів реклами стало ототожнення товару, послуги з підсвідомими мотивами, уподобаннями. br/>
Психоаналіз зіграв свою роль, вказавши на такий важливий спосіб реклами, як апеляція до переживань дитячого віку. Ці переживання особливо енергійно експлуатувалися і експлуатуються досі в рекламі продуктів харчування, сигарет, жувальної гумки. p> Соціальні програми керують людьми, які починають діяти, часто вже не пізнаючи мотивів своїх дій. Ці програми мають вражаючим властивістю: включатися на ключове слово, символ, знак і т.д. і визначати поведінку людини. br/>
Суть одного з механізмів впливу реклами на споживача полягає в наступному. Крім основного каналу, несе текст рекламного повідомлення, може існувати ще один канал впливу на психіку споживача. Це так зване В«колективне несвідомеВ», яке управляє комунікацією і поведінкою всіх учасників рекламного взаємодії, але самого факту програмування в ряді випадків не усвідомлюють ні рекламодавець, ні споживач, ні навіть виробник реклами. br/>
Психологам добре відомо, що бездумне прагнення до досягнення мети не завжди допомагає досягти її. Так, лобова реклама, заснована...
