ну вартість, за якістю наш продукт знаходиться на рівні найдорожчих з присутніх в країні марок) і близько 70% ринку. У середньому сегменті (15-20%) між собою сперечаються В«БонАкваВ» і В«АкваМінералеВ». Верхній відданий на відкуп дорогим імпортним брендам - ​​«РеrriеrВ», В«VittеlВ», В«СоntrехВ» (не більше 5%). <В
Відносини всередині трійки лідерів з роками змінювалися. Якщо ще п'ять-сім років тому беззастережним було лідерство Мінського заводу безалкогольних напоїв, то сьогодні ініціативу у нього міцно перехопила В«ДарідаВ» - за рахунок постійної роботи з асортиментом і більш активної рекламно-маркетингової політики. Стійко додає і В«ФростВ». p> Зрозуміти механізм формування споживчих симпатій і переваг багато в чому допомагають дані досліджень Інституту соціології НАН, проведених наприкінці 2005р. для республіканського конкурсу В«Продукт рокуВ». З'ясовується, наприклад, що більшість споживачів вважають найкращою водою В«МінськВ», але, ймовірно, через примхи дистрибуції (В«скрізь продаєтьсяВ») придбавати воліють В«ДарідиВ». В основі споживчого поведінки по відношенню до В«МінськоїВ» особливо важливу роль відіграє смак (43,3%), симпатії до В«ДарідиВ» не в останню чергу зумовлені тим же смаком (37,3%), ціною (19%) і дистрибуцією ( В«скрізь продаєтьсяВ», 15,5%), до В«ФростуВ» - смаком (39,1%), натуральним походженням (16,7%) і репутацією виробника (7,9%).
Цікаво, що BonAqua, також увійшла до п'ятірки, більшу, ніж інші бренди, частку споживачів утримує за рахунок традиції споживання (2,9%), а також дизайну упаковки (5,9%). Порівняно екзотична на вітчизняному ринку В«БоржоміВ» має стійку репутацію натуральної та корисної для здоров'я мінеральної води (40%) і широко представленого у роздрібній торговельній мережі продукту (20%). Так що паралелі з недавньою історією вигнання грузинської мінводи з російського ринку в білоруських умовах навряд чи виглядають доречними: у кожного своя ніша, причому невелика. p> У цілому для споживача найбільше значення мають такі якості мінеральної води, як смак, прийнятна ціна, натуральне походження і користь для здоров'я, репутація виробника, представленість у роздрібній торговельній мережі, багато в чому забезпечує гравцеві N1 (В«ДарідаВ») його першість щодо гравця N2. Дійсно, якщо влаштувати імпровізований аудит роздробу, то з'ясується, що з трьох лідируючих марок зазвичай в торговій мережі представлені дві, і В«ДарідаВ» виявляється в їх числі частіше, ніж В«МінськаВ». Не можна не відзначити і збалансовану, точно прораховану стратегію гравця N3 - В«ФростаВ», що демонструє міцність вже завойованих позицій. p> Дані з оцінки споживачем користі тієї чи іншої мінеральної води свідчать, що цільова група дійсно очікує від мінералки користі для здоров'я, але більш-ме...
