овище ТОВ В«ТІМВ» на ринку за допомогою матриці Ансоффа (товар-ринки), а матрицю БКГ використовуємо в наступному параграфі.
Існуючий товарНовий товарСуществующій ринокПронікновеніе на ринок - існуюча стратегіяРазвітіе товару - майбутня стратегія Новий ринок
Таким чином, ТОВ В«ТІМВ» використовує стратегію, типову для компаній середнього розміру в кризовий період, а саме - стратегія оборони і зміцнення позицій на ринку. В цілому, це стратегія збереження ринкової частки. p align="justify"> Розглянемо перспективи зміни стратегії.
Глава 3. Пропозиції щодо коригування діючої стратегії ТОВ В«ТІМВ»
Представляється доцільним вибір стратегії лідерства у витратах. Компанія домагається найнижчих витрат в реалізації своєї продукції. Основна стратегічна мета - збільшення частки ринку за рахунок низьких цін на аналогічну продукцію.
Виділимо можливі стратегічні цілі компанії В«ТІМВ»:
В· збільшити роздрібні продажі;
В· скоротити штат торгових представників;
В· розробити схему збуту торгового обладнання через електронну торгівлю (B2B);
В· укласти договори зі школами, дитячими садами на збут асортименту кондитерських виробів у період новорічних свят;
В· здійснити делегування повноважень керівникам підрозділів;
В· розробка маркетингового плану за напрямом послуг упаковки і формування наборів кондитерських виробів;
В· розробити систему знижок для тих постійних клієнтів, які укладають або орієнтовані на довгострокові договори;
В· необхідна відмова від надання послуг у сфері громадського харчування, що дозволить мінімізувати витрати, цей напрям потрібно закривати і йти з сегменту ринку;
В· вибрати оптимальну організаційну схему підрозділів.
Вибір стратегії на додаток до існуючої заснований на тому, що:
В· компанія має хорошу логістичну схему, власні склади і контроль над ними;
В· є добре розвинена система маркетингу;
В· компанія має можливість варіювати потоки ресурсів і грошових коштів у рамках напрямків діяльності та працювати на багатьох сегментах.
Головні переваги стратегії:
В·
