tify"> можливість заробляти більш високі прибутки, встановлюючи нижчу ціну;
В· збільшення обсягу продажів за рахунок більш низької ціни;
В· готовність вийти на нові ринки з цінами нижче конкурентних.
Лідерства у витратах можна досягти за рахунок скорочення витрат на занадто високий контроль супервайзерів і торгових представників, політики укладання великих і довготривалих контрактів.
Стратегії щодо зниження витрат можуть бути необхідні у випадках гострих фінансових криз. Перед прийняттям подібних рішень необхідний ретельний аналіз найважливіших аспектів витрат. Існує кілька областей, на яких необхідно зосередитися:
. Зниження витрат на оплату праці часто є точкою відліку. З цим питанням необхідно бути вкрай обережним, щоб у результаті звільнень запобігти браку основних спеціальностях. p align="justify">. Матеріали можуть бути ще однією областю зосередження. Можлива спроба знайти нові джерела поставок. p align="justify">. Накладні витрати є ще однією областю, до якої можна звернутися. Заходи можуть включати відмова від необхідних послуг, зниження додаткових виплат, зменшення суми коштів, які витрачаються на підготовку, суспільні зв'язки, рекламу, дослідження і розробки. Вибір варіантів значний. p align="justify">. Зміна розмірів підрозділів або управлінь. Може знадобитися зменшити розміри підрозділів або реалізовувати їх функції в більш систематичній формі. Це дуже актуально для ТОВ В«ТІМВ». p align="justify"> Товарна стратегія визначає методи пошуку найбільш бажаних для фірми стратегічних зон господарювання (СГЗ), методи освіти та управління наборами СГЗ, забезпечують зовнішню гнучкість фірми. Визначимо їх для ТОВ В«ТІМВ» по багатокритеріальної матриці Мак-Кінзі, яка є розширеним варіантом матриці БКГ , що дозволяє виявити сильні і слабкі сторони на конкретному ринку з конкретним товаром.
Привабливість ринку Низька Середня Висока Область проблем Інвестування Область В«ЗірокВ» Відхід з ринку, поступове скорочення інвестицій Зростання ринку або відхід з ринку Збереження лідерстваОбласть В«Бідних собакВ» Поступове скорочення інвестицій Область В«дійної коровиВ» Конкурентне Слабке Середній Сильне
положення
Рис. 2. - Стратегічне полі матриці Мак-Кінзі (розширений варіант матриці БКГ)
Реалізація стратегії лідерства за витратами потрапляє в область «³дхід з ринку, поступове скорочення інвестиційВ». Дана область вимагає великих вкладень, а також високоризиковані. Ситуація показує, що необхідно спланувати логістичну і кадрову політику в ТОВ В«ТІМВ» таким чином, щоб знизити витрати. p align="justify"> З...
