an>
Запропонована нами стратегія розвитку компанії ТОВ В«ПрофЕлектроВ» на 2013 рік у своїй основі базується на маркетингових інструментах, так як прибутковість всі діяльності компанії в своїй основі базується на правильно-обрану системі збуту електротехнічної продукції, збалансованому ціноутворенні реалізованого товару і грамотно застосовуваних рекламних технологіях.
Для реалізації запропонованої автором стратегії розвитку компанії необхідно удосконалити наявний в штаті компанії відділ маркетингу та реклами (рис. 5). Необхідно в даний відділ додати ще одну штатну одиницю - менеджер з реклами відділу маркетингу та реклами. br/>В
Рис. 5. Структура відділу маркетингу та реклами ТОВ В«ПрофЕлектроВ»
Менеджер по збуту займається розробкою і впровадженням стратегій розвитку та просування компанії, а також маркетинговим прогнозуванням і планування. Дизайнер працює з клієнтами при проектуванні і монтажі електротехнічних і протипожежних систем. p align="justify"> Менеджер з реклами буде комплексно займатися розробкою та проведенням рекламних кампаній.
Розглянемо основні напрямки роботи компанії ТОВ В«ПрофЕлектроВ» з реалізації обраної стратегії розвитку.
. Товарна стратегія. p align="justify"> Підстава та розвиток ринку електротехнічної продукції приватного замовника в Підмосков'ї шляхом надання продукту хорошої якості у вигляді комплексної послуги з встановлення та обслуговування електротехнічних і протипожежних систем. Тобто відповідно з матрицею І. Ансоффа - робота з наявним продуктом на нових ринках. p align="justify"> У кінці 2013 року товарна стратегія повинна модифікуватися в стратегію В«глибокого проникнення на ринокВ» для всіх сегментів.
Продукт у вигляді комплексної послуги можна розділити на кілька складових:
a) консультація на виставковому стенді і в офісі самої компанії;
b) проведення заміру на квартирі клієнта і укладення договору ;) виготовлення щитової ;) доставка всього необхідного електрообладнання клієнту: котел, генератор, бойлера т.д. ;) монтаж електричної частини;
f) гарантійне обслуговування.
2. Збутова стратегія В«Змішаний збутВ». p> Тобто збут прямий і через посередників.
Для досягнення поставленої на 2013 рік мети, окрім підвищення якості надаваних послуг в цілому, однозначно необхідно збільшення каналів збуту.
1. Основним каналом збуту повинна стати збільшена мережа точок продажів у Москві.
2. Не рекомендовано відмовлятися від послуг наявних доларів.
. Робота в сегменті корпоративного замовника повинна продовжуватися. Вона важлива, особливо, для згладжування сезонності продажів.
