gn="justify">. Акції по стимулюванню збуту рекомендується проводити тільки в періоди сезонних (зимових) спадів продажів.
. Подарунки при проведенні акцій зі стимулювання збуту повинні бути тільки тематичні: лампи енергозберігаючі до світильників, магніти рекламні для прикраси котлів та бойлерів.
. Для стимулювання повторних звернень клієнтів застосовуються спеціальні купони (де вказано розмір знижки), які видаються кожному клієнту компанії. Клієнт може їх використовувати сам, або передати своїм друзям, родичам.
. Крім вдосконалення системи оплати менеджерів з продажу з метою закріплення кваліфікованих кадрів необхідно включити в компанії нематеріальні чинники мотивації.
Першим кроком до цього служить створення документа В«Корпоративна культура компаніїВ», куди повинні входити такі розділи:
- місія компанії;
- базові цінності компанії по відношенню до персоналу (терміни видачі зарплати, соціальні програми, форми нематеріального заохочення, традиції, свята тощо);
- основні принципи внутрішньофірмових відносин В«по вертикаліВ» (керівництво-підпорядкування) і В«по горизонталіВ» (керівництво-керівництво, підпорядкування-підпорядкування);
- правила трудового розпорядку та поведінки співробітників як всередині компанії, так і поза школою;
- опис перспективи навчання та кар'єрного росту.
. Цінова стратегія - В«Стратегія проникненняВ». p align="justify"> Стратегія передбачає встановлення досить низьких цін при виході на новий ринок. Однак, для виконання головної комерційної мети компанії - збільшення обсягів продажів - одним з головних умов на досить багатому підмосковному ринку має бути оптимальне для нього співвідношення ціна/якість. Оскільки імідж компанії, що виконує роботу якісно, ​​підтримувати просто необхідно, остільки ціни на виконувані монтажні роботи не повинні бути демпінговими, але повинні забезпечувати невелике цінову перевагу перед компаніями стратегічної групи конкурентів (СГК). p align="justify"> Компанії СГК мають наступні ознаки: схожий асортимент електротехнічної продукції і якість виконуваних монтажних робіт, схожі стратегії поведінки на ринку, орієнтація на одні й ті ж сегменти споживачів, приблизно рівні обсяги продажів, приблизно однакові ціни, працюють на одному і тому ж географічному ринку.
Стратегія проникнення на якомусь етапі повинна перейти в В«Стратегію проходження за лідеромВ».
З метою більш гнучкого врахування інтересів клієнта та мінімізації зу...
