зпечення прийняття рішень розвиваються в Росії більш повільними темпами, ніж у країнах з розвиненою економікою.
3.2 Посилення ролі маркетингу в діяльності підприємств
Потреба використовувати маркетинг як свого роду філософію, пронизливий всю діяльність компанії, трансформувала сприйняття маркетингу як концепції управління, концепції ведення бізнесу в так званий цілісний, холістичний (holistic) маркетинг, що означає переважання в ньому цілого над приватним. У даному випадку в маркетингу беруть участь споживачі, сама компанія та її партнери. З їх участю визначаються ринковий простір і потенційні можливості, що виникають у ньому для компанії. Потім потенційні можливості, вимоги фокусування на споживачів перекладаються мовою необхідних ресурсів, використання ключових компетенцій і створення мережі співпраці. Маркетинг в даному випадку є філософією всієї компанії - сповідається інтегральний підхід до нього, маркетингом займається вся компанія, включаючи спеціально створені групи, а не тільки сам В«профільнийВ» відділ. p align="justify"> Останнім часом стали використовуватися такі терміни, як вертикальний (vertical) і вторинний, або латеральний (lateral), маркетинг. Цим видам маркетингу не дається конкретне визначення, а скоріше описуються їх особливості і характерні для них методи, часто на прикладах. p align="justify"> Вертикальний маркетинг заснований на виборі нових напрямів використання старих ідей. До числа методів, застосовуваних при даному виді маркетингу, відносяться:
Модуляція. Виробник соків може пропонувати сік з різним вмістом цукру, фруктового концентрату, вітамінів. p align="justify"> Варіювання розмірами. Пакети чіпсів різного розміру. p align="justify"> Варіювання упаковкою. Різна упаковка цукерок - від недорогий паперової упаковки для звичайних магазинів до металевих святкових коробок для дорогих магазинів. p align="justify"> Зміна дизайну. Конструювання автомобілів різного дизайну. p align="justify"> Введення добавок. Печиво з цукром, корицею, шоколадом і т.п. Те ж можна сказати про виробників сухих сніданків. p align="justify"> Спрощення форм оплати покупок. Різні канали оплати покупок: магазини, по телефону, через Інтернет тощо
Відзначається, що вказаними шляхами багато грошей не заробиш, оскільки ці удосконалені продукти пробують і купують ті ж споживачі. З такою оцінкою, мабуть, можна погодиться лише частково, наприклад, новий дизайн автомобіля може залучити нових покупців. Крім того, у багатьох випадках подібні методи якщо і не збільшать число споживачів в цілому, то можуть переключити існуючих споживачів на купівлю продукту саме даної марки. p align="justify"> Вторинний маркетинг, на противагу вертикальному, заснований на використанні нових ідей. Вторинний маркетинг - це комбінація, як правило, двох ідей створення нової. Наприклад, АЗС = АЗС + можливість придбання продуктів харчування; Інтер...
