ацій, руб.;
Тд - додатковий товарообіг під впливом рекламних комунікацій, руб.; Нт - торгова надбавка за одиницю товару,% до ціни реалізації; Зр - витрати на рекламні комунікації, руб.;
Рд - додаткові витрати по приросту товарообігу, руб.
За даним методом організація зіставляє отриманий ефект від проведення рекламної комунікації з витратами на її здійснення. Результат даного співвідношення може бути:
) нульовий - ефект від рекламної комунікації дорівнює витратам на її проведення;
) негативний - ефект від рекламної комунікації більше витрат (прибутковий);
) позитивний - ефект рекламної комунікації менше витрат (збитковий).
Даний метод ідеально підійде для організацій, які продають товари преміум-класу в малій кількості, але за високою ціною, або для фірм-забудовників різної нерухомості, що займаються продажем.
Економічна ефективність витрат на рекламну комунікацію може визначатися за допомогою показника рентабельності рекламування:
Р=П * 100/3
Р - рентабельність рекламування,%;
П - прибуток, отриманий від рекламної комунікації, руб.;
- витрати на рекламну комунікацію, руб.
Дані показники організація може порівнювати за різні періоди і виявляти, при якій рекламної комунікації показник вищий, а при якій нижчий, тим самим регулювати і вдосконалюватися у її створенні. Економічна ефективність може визначатися шляхом зіставлення планованих і фактичних показників, оцінюваних як результат вкладення коштів у рекламну комунікацію:
Е=(Пф - 3) / (За - 3) * 100
Е - рівень досягнення мети реклами,%;
Пф - фактична зміна обсягу прибутку за період дії рекламної комунікації, руб.;
За - плановане зміна обсягу прибутку за період дії рекламної комунікації, руб.; 3 - витрати на рекламну комунікацію, руб. При використанні даного методу
При визначенні економічної ефективності рекламної комунікації фірма може використовувати математичну модель, що показує зміну товарообігу в залежності від величини витрат на створення процесів рекламної комунікації.
Спираючись на дану модель, можна побачити величину витрат на рекламну комунікацію, яка буде приносити максимальний прибуток для організації.
Модель представив у своїх працях Відаль - Вольф, згідно з нею, обсяг реалізованого товару на такий собі період часу залежить від кількох факторів: витрати на рекламну комунікацію, реакції збуту на рекламну комунікацію, рівня насичення ринку рекламованого товару, норми падіння обсягу реалізації за відсутності рекламних комунікацій:
/ Q=(rA * (M - S) / M) - WS
/ Q - зміна обсягу реалізації в період часу, руб.; - обсяг реалізації товарів у певний період часу, руб.;
А - витрати на рекламну комунікацію в період часу, руб.; - обсяг реалізації, викликаної кожної витраченої на рекламну комунікацію грошової одиниці, в умовах, коли початковий обсяг реалізації дорівнює 0, руб.; М - рівень насиченості ринку; - частка обсягу реалізації, на яку він зменшується за час ...
