яку в єдиному екземплярі випускає експериментальний цех, виставляють на огляд відвідувачам магазину. Працівники відділу маркетингу проводять опитування представників різних вікових груп;
- систематично працівник відділу маркетингу, в функції якого входить вивчення попиту, відвідує великі будівельні організації, які продають вироби підприємства, з метою збору інформації про те, як реалізуються нові будматеріали, які марки продаються добре, а які «зависають», з'ясовуються причини, за якими та чи інша марка була не прийнята покупцями. За підсумками зібраної інформації, а також даними про випуск будматеріалів, їх відвантаження, залишках ведеться спеціальна книга, в якій дається характеристика кожної нової випущеної марки з 4-го кварталу 2011 року. Цю книгу почали вести недавно і без використання комп'ютерних технологій, що є недоліком роботи відділу, оскільки систематизація все даних у певному файлі на електронно-обчислювальних машинах значно заощадило б час на виконання даної роботи;
- товари конкурентів, рівень їх якості, ціни, конкурентоспроможність вивчаються при відвідуванні працівниками відділу маркетингу різних магазинів, що торгують як будматеріалами підприємства, так і будматеріалами інших підприємств, а також елітних секцій конкурентів, при цьому не відвідуються виставки , на яких представлені будматеріали конкурентів, що є, безсумнівно, негативним моментом роботи відділу.
Очолюючим напрямком маркетингової стратегії є політика збуту, основна мета якої - задоволення потреб кожного конкретного покупця.
З метою збільшення продажів і виконання замовлень покупців, згідно з отриманими заявками відділом маркетингу передбачається:
суворе відповідність плану виробництва пропозиціям відділу маркетингу. Виконання даного заходу є досить проблематичним, оскільки план збуту на підприємстві не складається, проте планування може здійснюватися при складанні виробничої програми і, нарешті, головна причина неможливості використання на практиці даної пропозиції це те, що при плануванні збуту за відправну точку беруть максимум можливого виробництва;
визначення обсягів випускаються будматеріалів помодельно, згідно із замовленнями покупців;
вдосконалення мережі доставки продукції покупцям російського регіону та країн Прибалтики (доставка транспортом фірми по РТ, Росії - тільки до Москви, а також по країнах Прибалтики). Підприємство може здійснювати поставки будматеріалів, обсяг якої повинен бути не менше 200 штук, вантажним транспортом або ж залізничним, якщо це передбачено умовами договору);
оперативне реагування на зміну купівельного попиту.
Для того щоб вищеназвані заходи цілеспрямовано і послідовно проводилися, відділом маркетингу здійснюється оперативна робота по збуту:
- відділ маркетингу організовує також роботу комплектуючого ділянки та складу готової продукції, де проводиться приймання продукції з цехів, упаковка, її і передача на місця зберігання, також тут виробляється отборка продукції покупцям, підготовка до відвантаження, і безпосередня відвантаження на транспортні засоби;
- контроль залишків продукції на складі (з використанням комп'ютерних технологій). У відділ щодня надходять дані про залишки. На підставі цих даних робляться висновки про те, як...
