аних потреб у певних товарах;
визначення основних показників асортименту та проведення аналізу його раціональності;
виявлення джерел товарних ресурсів;
оцінку матеріальних можливостей організації для випуску, розподілу і реалізації окремих товарів;
визначення основних напрямів формування асортименту.
При формуванні асортименту враховуються такі його властивості і показники:
В· широта - кількість видів, різновидів і найменувань товарів однорідних і різнорідних груп;
В· повнота (глибина) - кількість позицій (видів, різновидів, найменувань) у кожній асортиментній групі (наприклад, різні види сиру);
В· стійкість - наявність стійкого попиту на товари;
В· новизна (оновлення) - здатність набору товарів задовольняти змінилися потреби за рахунок нових товарів;
В· гармонійність - відношення між запропонованими асортиментними групами з погляду їхньої спільності.
.2 Цінова політика
Розробка цінової політики організацією торгівлі може здійснюватися з урахуванням наступних стратегій: ціноутворення при продажу нового товару, встановлення ціни на давно реалізовані товари, цінові стратегії щодо конкурентів, цінові стратегії залежно від типу ринку.
Розглянемо особливості перерахованих стратегій.
. Ціноутворення при продажу нового товару:
В· В«зняття вершківВ»;
В· В«ціновий проривВ» - проникнення на ринок;
В· В«психологічнаВ» ціна;
В· слідування за лідером;
В· престижна ціна;
В· витратний метод.
. Встановлення ціни на давно реалізовані товари:
В· змінна ціна;
В· довготривала ціна;
В· ціни споживчого сегменту ринку;
В· гнучка ціна;
В· переважна (знижена) ціна.
. Цінова стратегія щодо конкурентів:
В· ціни вище конкурентів;
В· ціни нижче конкурентів;
В· ціни на рівні конкурентів.
. Цінові стратегії залежно від типу ринку:
В· ринок вільної конкуренції;
В· ринок монополістичної конкуренції (ціни за географічним принципом, ціни в рамках товарної номенклатури - залежно від якості);
В· ринок олігополістичної конкуренції (слідування за лідером, паралельна цінова політика);
В· ринок чистої монополії (диференціація за групами покупців, за варіантом товару, по території, за часом).
7.3 Формування асортименту товарів на оптових торгових підприємствах
Формування асортименту здійснюється постійно у всіх ланках товароруху - від виробництва до споживання. У кожному з них асортимент товарів різний. p align="justify"> Необхідною умовою безперебійного постачання роздрібної торгової мережі товарами в достатньому асортименті є створення оптимального асортименту товарів на оптових підприємствах. Тому правильне, науково обгрунтоване формування асортименту являє собою найважливішу функцію комерційної служби оптових підприємств. p align="justify"> На конкретному оптовому підприємстві для оптимізації асортименту товарів формується асортиментний перелік товарів. Головна мета створення асортиментного переліку - контроль повноти і стабільності асортименту товарів на складах і контроль постачання ними оптових покупців свого цільового ринку. p align="justify"> Асортиментні переліки товарів на оптових підприємствах розробляються, як правило, у два етапи.
На першому етапі встановлюється груповий асортимент товарів. Основою для його визначення є маркетингові дослідження в області цільового ринку, який представлений оптовими покупцями - магазинами та іншими...
