професійних послуг з оцінки нерухомості. Відповідно, послуги ріелторської фірми в цьому напрямку так само не актуальні.
Проаналізувавши стандартну схему взаємодії банку і ріелторської фірми стосовно діяльності ВТБ 24, можна зробити висновок, що банк просто не потребує цих послугах.
Але є й інша сторона роботи ріелторів - це робота з клієнтами. У чому ж полягають ці функції:
Здійснює пошук об'єктів нерухомості серед сотень тисяч пропозицій по ринку;
Переглядає об'єкти, в пошуках відповідного варіанту;
Організовує перегляди;
Погоджує з представником продавця терміни і умови угоди;
Погоджує порядок розрахунків;
Контролює угоду до отримання покупцем документів власності;
Передача нерухомості.
Узгодження термінів і умов угоди, узгодження порядку розрахунків, контроль за операцією - всі ці обов'язки виконує і кредитують підрозділ банку. Банком залишаються неохопленими тільки функції, що стосуються безпосередньо об'єкта нерухомості: пошук, перегляди, передача.
Саме ці ріелторські функції, які залишилися не охопленими діяльністю банку в області іпотечного кредитування, я пропоную впровадити в роботу кредитующего підрозділи.
Ці послуги будуть надаватися в добровільному порядку за бажанням позичальника. Дотримуючись принципу банку - платити тільки за роботу, як банк не стягує плати за розгляд заявки, так не буде і брати передоплати за надання ріелторських послуг. Плата за роботу буде стягуватися при видачі іпотечного кредиту, тобто вже за виконану роботу.
Середньоринкова вартість ріелторських послуг становить 4-5% від угоди. З метою встановлення антикризових цін, вважаю прийнятним встановити вартість надання ріелторських послуг в розмірі 2,5% від вартості угоди для позичальників по кредиту «Молода сім'я», 3% для решти клієнтів, виступаючих позичальниками по іпотечних кредитах.
Вважаю за доцільне не створювати окремого підрозділу для роботи в цьому напрямку, а покласти ці обов'язки на співробітників, що займаються кредитуванням. Таким чином, кредитний фахівець буде вести супровід угоди в підлогою обсязі з моменту консультації до підписання акта прийому-передачі квартири в руки покупця (Позичальника банку) і уникне неузгодженості дій, як це буває, коли справа угоду ведуть одночасно три різних фахівця з різних структур. І звичайно це дуже зручно для клієнта. Система «одного вікна» завжди була і буде дуже зручна.
Необхідно постійно вдосконалювати професійні навички фахівців, що здійснюють іпотечну діяльність. Для цього необхідно створити центр вдосконалення методології іпотечного кредитування при ВТБ24, функцією якого буде не тільки навчання співробітників банку, а й вдосконалення на основі їх професійного досвіду внутрішньої нормативної бази банку.
Застосовувати при формуванні системи іпотечного кредитування заходи, спрямовані на підтримку позичальника (організація накопичувальних іпотечних програм, залік вартості наявного житла при визначенні початкового внеску по іпотеці, а також використання з цією метою житлових субсидій та житлових сертифікатів, що надаються громадянам у встановленому порядку відповідно до чинного законодавства).
Пріоритетним завданням для банку, в області іпотечного житлового кредитування, є активізація продажу іпотечних кредитних продуктів для підвищення частки банку на ринку житлового кредитування.
У середньо- і довгостроковій перспективі 3-5 років істотно зросте значимість іпотечного продукту для російських банків, оскільки іпотека дозволяє банку вибудувати відносини з клієнтом на довгі роки, що дає можливість банку для подальших перехресних продажів.
Висновок
Забезпечення населення житлом є найважливішою соціально-політичної та економічної проблемою. Від вибору тих чи інших підходів до вирішення цієї проблеми значною мірою залежить загальний масштаб і темпи житлового будівництва, реальний добробут людей, їх моральне і фізичне самопочуття, політичні оцінки і мотивація поведінки У зв'язку з цим небезпечної стає тенденція зростання вартості будівництва, що робить знову споруджений житло все менш доступним для населення
В даний час іпотечне кредитування в Росії активно розвивається. У роботі проаналізовано динаміку розвитку іпотечного ринку. Зростають обсяги надаваних іпотечних кредитів. До 2015 року загальний обсяг іпотечних і житлових кредитів у Росії повинен скласти 7 - 8% від ВВП, прогнозує Moody's. Збільшується число банків, що займаються іпотечним кредитуванням.
У 2013 році спостерігається значне ...
