ше в рекламі - знайти базову концепцію рекламування, спонукує до купівлі, що виділяє товар з ряду конкуруючих товарів або товарної категорії. Творче рішення має бути невіддільне від обраної концепції. Будь-яке творче рішення, яке підсилює концепцію, допомагає сприйняти її, робить більш наочною, ясної чи більш переконливою, посилює ефект рекламування. Тому для підвищення ефективності рекламної кампанії необхідно розробити рекламну ідею і стратегію рекламування товару (послуги).
Рекламна стратегія відповідає на питання, як побудувати рекламну кампанію, щоб реалізувати маркетингові завдання. У більш широкому плані значення рекламної стратегії полягає в тому, щоб:
- визначити, який сенс повинна додати реклама цього товару, щоб потенційний покупець віддав йому перевагу;
- донести до споживача конкретну вигоду, дозвіл проблеми або інша перевага матеріального чи психологічного властивості, яке дає придбання товару. При цьому слід брати до уваги, що існують лише дві базові причини, з яких люди купують товар:
товар може вирішити якусь існуючу проблему або проблему, яка може виникнути;
володіння товаром дозволяє людині психологічно долучитися до чого-небудь, що йому подобається або він вважає для себе важливим.
При виборі стратегії рекламування повинен враховуватися ряд факторів:
Специфіка товарної категорії (існують такі товарні категорії, де споживач приділяє велику увагу утилітарним властивостям, і такі, де для нього важливіше емоційний фон).
Специфіка самого товару і можливість виділити і повідомити про його значущих для споживача властивостях.
Дії (реклама) конкурентів. Часто ринок переповнений рекламою одного типу і вона дратує людей. Тоді їй необхідно протиставити рекламу іншого типу. p> Умонастрої цільової аудиторії.
Стратегія рекламної кампанії полягає у поетапному виконанні бл оков алгоритму, показаного на рис.3.2.
Рис.3.2. Стратегія рекламної кампанії
В
Рекламна ідея - художній спосіб втілення рекламної стратегії. Це може бути вдалий рекламний образ, персонаж, слоган, що допомагають уявити рекламну інформацію, яка була сформована на етапі вироблення творчої стратегії. Творча рекламна стратегія задає суть рекламного повідомлення, а рекламна ідея наділяє його в цікаву, привабливу форму.
Отже, результатом маркетингових досліджень та комунікаційної діагностики є формування ідеї рекламної кампанії, розробка медіаплану, складові частини якого - вихідні та додаткові дані [1, с.68] (рис.3.3.).
Рис.3.3. Складові медіаплану
В
Медиаплан в кінцевому підсумку повинен містити такі дані:
В· перелік носіїв рекламної інформації;
В· перелік параметрів кожного виду носіїв: для преси - займані рекламою площі, для роликів - діяльність, для оригінал-макету - тип графічного чи текстового редакторів і т.д.;
В· календарний план-графік виходу рекламних повідомлень (таблиця із зазначенням загального часу прокату, кількість роликів, назва передачі, день, час, для преси - кількість виставок і т.д.);
В· план-кошторис по кожному рекламоносія і загальний бюджет медіаплану;
В· кількісні показники ефективності рекламної кампанії;
В· аналітичні коментарі до результатів кожного етапу кампанії;
В· альтернативні варіанти медіапланів.
Існують різні стратегії рекламної кампанії за часом (табл.3.2.) [1, с.71].
Таблиця 3.2.
Види медіастратегії
В
Таким чином, основу ефективної рекламної кампанії складають: цікаве творче рішення (Рекламна ідея) і продумана стратегія рекламування. При цьому вона не може бути ефективною, якщо відсутній один з цих елементів: якою б не була вдалою рекламна ідея, вона не дасть результатів без здійснення грамотної стратегії рекламування, і в той же час, якою б не була продуманою стратегія рекламування без вдалого творчого рішення, тобто без її основного змісту, реклама теж буде неефективною.
У нашому випадку, як показало дослідження рекламної кампанії алюмінієвих вікон ТОВ "Наталі", проект є ефективним. Рекламна ідея визначена. Проте недостатньо ясно викладена стратегія рекламування. Скористаємося даними резервом для підвищення ефективності рекламної кампанії ТОВ "Наталі", тобто розробимо стратегію рекламування.
Стратегія рекламування алюмінієвих вікон для ТОВ "Наталі"
В В
3.3. Використання методів оптимізації в рекламній діяльності
Одним з методів оптимізації в рекламній діяльності є використання різних каналів для масових комунікацій, передачі інформації та розповсюдження реклами. Засобами передачі інформації, або носіями, є телебачення, радіо, газети, журнали, кіно, Інтернет, зовнішня реклама. Перелік засобів медіа показує, що це потужний інструмент рекламної кампанії. Медіаканали відрізняються один від одного тривалістю контакту, періодичністю, тиражами, географією розповсюдження і популярністю, а варт...
