за отриману ними оплату проведення ПА на їх території. p align="justify"> Бюджет ПА складається з оплати роботи промоутерів, роботи супервайзерів, оплати використання супервайзерами особистих автомобілів, оплати роботи менеджера проекту, оплати проведення тренінгів для промоутерів, оплати магазинах за проведення акції на їх території, гонорару агентства, ПДВ, податку на рекламу. У разі замовлення рекламодавцем супутніх рекламних матеріалів (листівок, стійок, форми промоутерів і т.д.), їх вартість також включається до бюджету, що надається замовнику. p align="justify"> Ефективність проведених заходів визначається за допомогою маркетингових досліджень з наступною побудовою графіків за отриманими результатами. У графіках відображаються такі показники: кількість покупок до початку акції, під час і після проведення. p align="justify"> Більшість ПА ефективно стимулюють попит на рекламований товар, як в ході акції, так і після її закінчення.
Фахівці РА рекомендують використовувати ПА як супутні заходи при розміщенні реклами на телебаченні, радіо, пресі, використанні зовнішньої реклами.
Винагорода промо-компанії зазвичай складається як комбінація низки елементів:
Комісія (10%) від загального обсягу товару/послуги, придбаних на користь замовника;
та/або
Гонорар промо-компанії за створення творчої ідеї та вироблення концепції (10-15% або погодинна оплата з розрахунку кількості витрачених днів).
Витрати промо-компанії відображаються в кошторисах на проведення ПА в розділах, ведення/керування проектом, вироблення/створення творчої концепції і виконання проекту.
Існує кілька способів оплати роботи промо-компанії:
Проектне винагороду. Це взаємоузгоджене винагороду за проведення певної ПА або виконання певного завдання. p align="justify"> Витрати плюс винагорода використовується, коли важко спочатку визначити бюджет майбутньої ПА. Клієнт оплачує всі внутрішні і зовнішні витрати промо-компанії, а також взаємоузгоджене винагороду, яка зазвичай вважається як% від чогось: від загальної вартості кошторису або від вартості персоналу. Ця схема оплати зустрічається найчастіше. А також гонорар або призовий фонд. Промо-компанія отримує попередній гонорар за передбачувані послуги за певний період часу (звичайно рік). p align="justify"> Промо-компанії вимагають ретельного юридичного аналізу всіх запланованих кроків, перш за все з точки зору захисту інтересів споживачів.
Звернення до кваліфікованих юристів має включатися в загальний бюджет підготовки до ПА. Компаніям, які не мають у постійному штаті відповідних фахівців, слід отримати юридичні консультації по спірних або неясним моментам до початку фінансування ПА-й. p align="justify"> Витрати на ПА-і завжди повинні співвідноситися з загальними маркетинговими завданнями ТМ. Необхідно контролювати бюджет ПА-й: ситуація, що склалася на ринку може раптово впливати на проведену ПА і вплинути на її результат. p align="justify"> Золоте правило - планування ПА, і бюджет ПА йдуть рука об руку.
Типові помилки при проведенні ПА:
Відсутність планування ходу всієї акції призводить до поганої організації окремих її етапів, що знижує ефективність ПА;
Погана підготовка персоналу. Під якістю персоналу слід розуміти зовнішній вигляд промоутерів (привабливість), їх поведінка, здатність реагувати на виникаючі позаштатні ситуації, безконфліктність;
У розумінні замовника ефективність асоціюється більше з економією грошей на акції, ніж з реальними цифрами, оточуючими динаміку продажів. Звідси відсутність яскравої, залучає увагу одягу промоутерів;
Відсутність сполучною ідеї: необхідно прив'язати проводяться ПА до іншої рекламної активності для посилення загальної ефективності;
Помилки при визначенні цільової аудиторії: для того, щоб проводити рекламну акцію, недостатньо вибрати місце, треба вибрати ще стиль поведінки, тип промоутерів;
Відсутність чітких звітів: мало провести акцію, треба ще й проаналізувати її ефективність.
Щоб оцінювати ефективність заходу, необхідно спочатку визначити, що ми розуміємо під цим терміном. Будемо виходити з того, що ефективність - це досягнення найбільших результатів при найменших витратах, характеризується ступенем досягнення цілей і є комплексною характеристикою, яка визначається на основі наступних показників:
приріст обсягу продажів в абсолютному та відносному вираженні;
витрати на захід в абсолютному вираженні і на одну покупку;
прибуток від заходу;
рентабельність заходи;
термін окупності заходу. p align="justi...
