я, графіка, звук, відео тощо).
Основні завдання рекламної кампанії в Інтернеті. При її підготовці необхідно з'ясувати, на якій стадії по відношенню до рекламованої продукції знаходиться потенційний споживач: знання, перевагу, переконання, купівля (див. таблицю). Це в свою чергу, визначить необхідні дії для перекладу споживача на наступну стадію.
Стадії потенційного споживача за його відношенню
до певної продукції
Зміст стадії
Характеристика стадії
Рекламні зусиль, необхідні для переходу на цю стадію
Володіння
Потенційний споживач обізнаний про фірму і її товар, але не володіє ніякими іншими чи знаннями воліє товар конкурента.
Поширення інформації про фірму чи її товарі, закріплення в уявленні потенційного споживача певного фірми або товару.
Перевагу
Потенційний споживач воліє товар конкурентної фірми товарам інших фірм.
Побудова системи переконливих доказів переваги конкретного товару стосовно товарів конкурентів.
Переконання
Потенційний споживач віддає перевагу товару конкретної фірми і переконаний, що товар дійсно йому потрібен
Доказова частина будується на переконанні за принципом: В«Наш товар не просто краще інших - він потрібний вам!В»
Купівля
Потенційний споживач готовий купувати товар конкурентної фірми, але необхідні відповідні методи стимулювання
Необхідний завершальний В«поштовхВ» для практичної реалізації готовності потенційного споживача купити товар
Що представляється меті - реклама фірми чи її продукція. Методи розвитку фірмового чи товарного іміджу (Розвивається імідж тільки фірми, унікального товару або товарної групи; формується унікальна торгова марка). Об'єднання двох названих стратегій - розвиток іміджу товару і фірми, при якому швидкості росту фірми і її товарних марок взаємопов'язані.
Хто є потенційним покупцем продукції фірми і який обсяг аудиторії необхідно охопити рекламною кампанією. Для цього слід визначити число потенційних покупців, яких необхідно проінформувати про фірму чи її товарі, і ємність сегмента, якому в першу чергу призначається продукція фірми. Це допоможе виявити, де краще розмістити рекламу, щоб інформація досягла необхідного обсягу потенційної аудиторії.
Методи оцінки ефективність рекламної кампанії. Визначають її в першу чергу безпосередньо пов'язані зі станом потенційного споживача завдання, для вирішення яких можна ...
