або група займається тільки В«своїмВ» товаром, виконуючи всі функції маркетингу.
Для фармацевтичних підприємств регіональної орієнтації збутової діяльності, які працюють на нечисленних, неоднорідних, з чітко окресленими кордонами ринках, характерна організація маркетингових служб у регіонах. У цьому випадку пріоритет віддається професійному знанню місцевих особливостей, традицій, способу життя, запитів жителів даного регіону з урахуванням демографії, культури. Регіональна структура дає переваги підприємствам, що здійснюють широку збутову і виробничу діяльність за кордоном. p> В умовах диференційованого ринку, залежно від специфіки конкретних його сегментів і особливостей, потреб різних груп покупців, особливе значення має сегментна організаційна структура. Вона дає можливість орієнтувати всю діяльність фармацевтичного підприємства на кінцевих споживачів і на цій основі здійснювати для кожної з груп індивідуальну, спеціалізовану, комплексну ринкову політику по всьому процесу відтворення. p> Така структура найбільше відповідає вимогам та принципам концепції маркетингу, оскільки націлена на індивідуальне обслуговування і задоволення вимог, що пред'являються до товару конкретною групою споживачів, тобто принципом поглибленого сегментування ринку. Вона дозволяє отримувати достовірну і повну інформацію по ринковій ніші, забезпечувати можливість вибору найбільш ефективних каналів збуту і методів його стимулювання для кожного сегмента. p> На рис. 1 представлені різні види і структури маркетингових служб підприємств. p>
Рис. 1. Види організації маркетингових служб підприємств
В
Ефективною роботі служб маркетингу сприяють використання автоматизованої обробки інформації, створення банків даних і моделей.
В окремих областях при структурах управління аптечною мережею створено служби маркетингу внаслідок об'єднання відділів (секторів) торгівлі і постачання, цін, інформації та АСУ.
На підприємствах фармацевтичного профілю, як правило, базою створення служби маркетингу є відділ збуту. Найбільш прийнятна організаційна структура служби маркетингу наведена на рис. 2. p> У процесі організації служб фармацевтичного маркетингу виділяють такі основні етапи:
В· визначення першочергових цілей і завдань служби фармацевтичного маркетингу на даному підприємстві;
В· розробка Положення про службу маркетингу на підприємстві;
В· обгрунтування організаційної структури;
В· створення служби (групи, відділу, координаційної ради і т. д.) маркетингу;
В· визначення завдань окремих підрозділів і функціонально-посадових обов'язків працівників служби маркетингу.
Загальна мета служби фармацевтичного маркетингу полягає в оптимізації процесів розробки, виробництва та реалізації лікарських засобів відповідно до запитів споживачів.
