"> понад 21 бали: занадто високий рівень мотивації до успіху.
Дослідження показали, що люди, помірно сильно орієнтовані на успіх воліють середній рівень ризику. Ті ж, хто боїться невдач, віддають перевагу, навпаки, занадто великий рівень ризику. Чим вище мотивація людини до успіху - досягненню мети, тим нижче готовність до ризику. При цьому мотивація до успіху впливає і на надію на успіх: при сильній мотивації до успіху, надії на успіх, але скромніше, ніж при слабкій мотивації до успіху. До того ж людям, мотивованим на успіх і що мають великі надії на нього, властиво уникати високого ризику. p align="justify">) Методика діагностики особистості на мотивацію до уникнення невдач Т. Елерса. (Тест представлений у додатку № 2). p align="justify"> Чим більше сума балів, тим вище рівень мотивації до уникнення невдач, захисту.
В· від 2 до 10 балів: низька мотивація до захисту;
В· від 11 до 16 балів: середній рівень мотивації;
В· від 17 до 20 балів; високий рівень мотивації;
В· понад 20 балів: занадто високий рівень мотивації до уникнення невдач, захисту.
Дослідження Д. Мак-Клеманда показали, що люди з високим рівнем захисту, тобто страхом перед нещасними випадками, частіше потрапляють в подібні неприємності, ніж ті, які мають високу мотивацію на успіх.
Дослідження показали також, що люди, які бояться невдач (високий рівень захисту), віддають перевагу малому або, навпаки, надмірно великий ризик, де невдача не загрожує престижу. Німецький учений Ф. Буркард стверджує, що установка на захисну поведінку в роботі залежить від 3 факторів:
В· ступеня передбачуваного ризику;
В· переважної мотивації;
В· досвіду невдач на роботі.
Підсилюють установку на захисне поводження дві обставини:
В· найперше, коли без ризику вдається отримати бажаний результат;
В· друге, коли ризикована поведінка веде до нещасного випадку.
Досягнення ж безпечного результату при ризикованому поведінці, навпаки, послаблює установку на захист, тобто мотивацію до уникнення невдач.
) Тест В«Чи вмієте ви вести ділові переговориВ». (Тест представлений у додатку № 3). p align="justify"> Пропонований нижче тест якраз і покликаний допомогти вам розібратися, нехай і в першому наближенні, обдаровані ви такий здатністю або вам треба терміново докласти зусиль, щоб опанувати бодай мінімумом дипломатичних навичок.
Інтерпретація ...
