результатів.
Якщо від 0 до 5, то ви не народжені для переговорів. Найкраще вам підібрати собі роботу, де від вас цього і не потрібно. p align="justify"> Якщо від 6 до 11, то ви добре вмієте вести переговори, але є небезпека, що ви проявите владні риси свого характеру в самий невідповідний момент. Вам тому варто зайнятися підвищенням своєї кваліфікації в цій сфері, а головне - вчитися жорстко тримати себе в руках. p align="justify"> Якщо від 12 до 16, то треба визнати, що ви завжди дуже спритно ведете переговори. Але будьте обережні! Оточуючі вас люди можуть подумати, що за цією спритністю ховається нечесність, що ви В«граєте міченими картамиВ» і взагалі від вас краще триматися подалі. А таку думку на користь справі не йде. p align="justify">) Тест В«Як вести ділові переговориВ». (Тест представлений у додатку № 4)
Якщо у вас переважають відповіді В«аВ», ваш стиль переговорів - поступливість, а мета переговорів - угода.
Якщо у вас більше відповідей на В«бВ», ваш стиль переговорів - жорсткість, тиск. Мета переговорів - тільки перемога, причому одностороння, тільки з вашого боку. p align="justify"> Якщо більше відповідей на В«вВ», ваш стиль переговорів - співпраця. Мета - взаємовигідні рішення. p align="justify"> Пам'ятайте, що філософія бізнесу укладається в чотири слова: В«Добре клієнтам - добре намВ».
) Методика визначення загальної та соціальної самоефективності (Автори М. Шєєр, Дж. Маддукс; адаптація А.В. Бояринцева)
Методика розроблена американськими психологами Дж. Маддукс і М. Шєєр, перекладена і адаптована з урахуванням необхідних наукових вимог А.В. Бояринцева. (Тест представлений у додатку № 5)
Тест на визначення загальної та соціальної самоефективності - одна з методик дослідження сфери самосвідомості. За результатами тесту визначається рівень суб'єктивної оцінки випробуваним свого потенціалу у сфері предметної діяльності та у сфері спілкування, яким він (випробуваний) може реально скористатися. p align="justify"> За допомогою поняття самоефективності можна оцінити здатність людей до усвідомлення своїх здібностей і до використання цих здібностей оптимальним чином. По суті, самоефективність - це заснована на знанні і колишніх переживаннях переконаність людини у своїй здатності досягати певного результату при певних витратах. Чим самоефективність вище, тим більших результатів очікує від себе людина при рівних витратах. p align="justify"> Ввівши дане поняття, А. Бандура (Bandura) акцентував увагу на те, що навіть за наявності більш ніж скромних здібностей вміле їх використання дозволяє людині досягати високих результатів. У той же час наявність високого потенціалу автоматично не гарантує і високі результати, якщо людина в силу тих чи інших причин не вірить у можливість цей потенціал повною мірою реалізувати на практиці і не намагається скористатися всім тим, що дано йому пр...
