ами: банановим, шоколадним, ванільним і полуничним. Абсолютно точно встановлено з досвіду торгових марок В«ДаниссимоВ» і В«АктивіяВ», що споживачів приваблюють екзотичні добавки, аромати і смаки (йогурт зі смаком В«Піна-КоладиВ» надзвичайно зацікавив споживачів, також полюбилися молочно-сокові коктейлі Активії). Можна випустити молочний коктейль з мигдальним смаком, зі смаком папайї і тропічних фруктів - і далі по нескінченному списку, благо харчова промисловість багата ароматизаторами і харчовими добавками. Коктейлі можуть містити шматочки фруктів (чого немає зараз в молочних коктейлях В«ПростоквашиноВ»), а можуть бути просто В«зі смаком свіжої чорниці/малини/ананасаВ». p align="justify"> Також пропонується розширити асортимент згущеного молока: на прилавках мені попадалася тільки класична згущене молоко, її можна модифікувати до вареної, зі смаком топленого молока, какао і кава.
Такі пропозиції щодо зміни вже існуючих продуктів не повинні відштовхнути цільову аудиторію, а, навпаки, підштовхнути споживачів до купівлі чогось нового, незвичного саме у форматі В«ПростоквашиноВ».
Якщо говорити про підприємства щодо стимулювання збуту, то тут у компанії В«ЮнімілкВ» ще багато не освоєних рубежів. Як відомо, сучасні споживачі настільки втомилися від великої кількості реклами, що до них досить складно В«достукатисяВ». Тому, в якійсь мірі, ми повертаємося до первинних форм рекламування - наприклад, до В«німий рекламуВ», коли товар сам говорить за себе. Ми пропонуємо компанії В«ЮнімілкВ» укласти договір з однією або кількома компаніями, які здійснюють перевезення такої дальності, при якій у вартість квитка входить обід на борту. Всі ми літали літаками і знаємо, що після обіду стюардеси ходять в проходах з візком і пропонують чай, каву або молоко. Так от пропонується показати товар обличчям: дівчата-стюардеси будуть наливати молоко не в глечики, а залишать його у фірмовому пакеті (або можна зробити глечик з яскравим логотипом В«ПростоквашиноВ» з котом Матроскіна), і, відповідно, пасажирам буде видно, яке саме молоко вони п'ють.
Так само можна вчинити і з шоколадом, який ми запропонували запустити у виробництво. До чаю та кави на борту літака буде додаватися приємне доповнення - шоколадка В«ПростоквашиноВ». p align="justify"> Можливе укладання контрактів з різними бізнес-центрами, які закуповують для своїх співробітників продукти на кухню і/або для їдальні. У кількох бізнес-центрах, в яких проводилося дане дослідження, існують кухні для співробітників, де завжди присутні пакети молока. Пропонується зробити так, щоб це молоко поставлялося виключно В«ЮнімілкомВ». Тоді вільно-мимоволі молоко В«ПростоквашиноВ» буде щодня вживатися сотнями людей, які, після роботи зайшовши в магазин, цілком ймовірно можуть придбати той продукт, який звично вживають щодня на роботі. p align="justify"> Отже, резюмуючи вище сказане, ми можемо запропонувати компанії В«ЮнімілкВ» два шляхи роз...
