ків, а також діти.
В· Стратегія маркетингу. Кіт Матроскін виявився ще й любителем солодкого, але так само продовжує любити молоко і піклуватися про здоров'я. Тому перед нами новий товар: молочний шоколад В«ПростоквашиноВ» - тільки какао, молоко, вітаміни - і ніяких зайвих добавок! Дуже полюбиться дітям, буде відмінним доповненням до традиційного склянці молока.
Первісна ціна - невелика, в середньому 27-32 рубля (тому шоколад буде без різних включень горіхів і сухофруктів, ціна більше 35 рублів буде здаватися завищеною).
У рекламі слід робити акцент на корисних властивостях шоколаду і високому вмісті молока в складі.
В· Реклама та заходи sales promotion: всілякі дегустації в супермаркетах економ-класу (таких як В«ПятерочкаВ», В«МагнітВ», В«МонеткаВ», В«АвоськаВ», В« Перехрестя В»і т.п.), акції, міні-варіанти шоколадок як додатки до йогурту або пакету молока, реклама на білбордах, в метро. Даний продукт не прив'язується до конкретного каналу розповсюдження, але більш перспективним нам здається пропонувати спробувати продукт в місцях продажів або зробити його додатком-подарунком до тих товаром ТМ В«ПростоквашиноВ», які мають найвище число продажів.
Надалі ціна шоколаду може зрости (після зміцнення позицій на ринку або відповідно до інфляції і загальним підвищенням цін).
Існування життєвого циклу товару означає, що перед фірмою постають дві великі проблеми. По-перше, вона повинна своєчасно вишукувати нові товари для заміни що у стадії занепаду (проблема розробки новинок). І по-друге, фірма повинна вміти ефективно організовувати роботу з нині існуючими товарами на кожному з етапів їх життєвого циклу (проблема стратегічного підходу до етапів життєвого циклу товару). 3 Проблему нових товарів ми розглянули вище, тепер перейдемо до іншого шляху розвитку торгової марки - вдосконалення існуючих товарів. p align="justify"> Інакше це називається модифікацією товарів - зміна характеристик виробу, рівня якості, зовнішнього оформлення товару і т.д. На перший погляд, цей шлях простіше, ніж величезні витрати і зусилля з виведення на ринок нового товару. Але це лише на перший погляд. p align="justify"> Найпростіші способи модифікацій - зниження ціни, щоб залучити нових покупців або розширити цільову аудиторію; розробка більш дієвою рекламної кампанії; активне залучення різних інструментів стимулювання збуту і т.п.
Більш складні модифікації: внесення змін у вже існуючий продукт, масштабне поліпшення якості (але, швидше за все, через це доведеться підвищити ціну, що також може спричинити за собою певні ризики). p align="justify"> Пропонується вибрати другий варіант модифікування товару: розширити асортимент вже наявних продуктів. Наприклад, молочні коктейлі у В«ПростоквашиноВ» існують тільки з чотирма смак...
