justify">
.1 Можливі методи оптимізації збуту З проведеного у другому розділі аналізу збутової діяльності підприємства, слід, що підприємству слід нарощувати зусилля по збуту продукції, що випускається.
У першу чергу, необхідно підвищувати обсяги збуту продукції. Для цього рекомендується збувати продукцію безпосередньо в меблеві магазини. p align="justify"> При В«активномуВ» збуті ТОВ В«МагістральВ» використовує продажу виключно по телефону. Продаж таким способом виробленої продукції є неефективною, так як по телефону дуже важко описати характеристики даного товару. Тому слід перебудувати структуру відділу збуту таким чином:
. Одного з менеджерів зі збуту призначити В«телефонним продавцемВ», що працюють із клієнтами, що звернулися в офіс. При цьому він може також продавати по телефону продукцію клієнтам з сусідніх областей, розширюючи тим самим ринок збуту підприємства. p align="justify">. Інших двох менеджерів зі збуту призначити виключно В«активнимиВ» продавцями, закріпивши за ними відповідно території м. Пермі і Пермського краю. p align="justify"> Необхідно переглянути систему оплати праці менеджерів. Для залучення до складу підприємства кваліфікованих фахівців необхідно платити менеджерам по системі В«оклад плюс комісійні від продажуВ». Оклад слід встановити на рівні 8000 руб. (Мінімальна стабільна частина окладу менеджерів зі збуту на ринку праці м. Пермі). Разом з окладом для кожного менеджера, що займається В«активнимВ» збутом, встановлюється план особистих продажів у розмірі 250000 рублів на місяць. Комісійні сплачуються за перевиконання плану, при цьому можна встановити гнучку систему їх виплати (чим більше перевиконання, тим більший відсоток комісійних виплачується). При систематичному невиконанні плану ставиться питання про професійну придатність менеджера по збуту. p align="justify"> Оклад менеджерові по збуту, працюючому в офісі, також слід визначити на рівні 8000 рублів. При цьому йому необхідно встановити премію залежно від кількості продукції, проданої за місяць підприємством. p align="justify"> Дані заходи дозволять, фактично не збільшуючи витрати на оплату праці менеджерів, підвищити мотивацію менеджерів зі збуту та залучити до роботи на підприємстві першокласних фахівців.
Для пошуку найкращих співробітників для відділу збуту підприємства бажано вдатися до послуг спеціалізованих рекрутингових агентств.
Необхідно приділити увагу навчанню менеджерів. Для цього на підприємстві слід проводити тренінги з продажів. Пропонується провести тренінг В«Ефективні продажіВ». p align="justify"> Зміст тренінгу:
. Особливості роботи менеджера з продажу. p align="justify"> Галузева специфіка технологічного циклу роботи менеджера.
етапів роботи менеджера: від пошуку нового замовника до видачі г...
