що не піддається змінам; 2 бали - змінна сила зі значними зусиллями; 3 бали - сила, яку можна змінити при незначних зусиль; і 4 бали - та сила, яка легко змінювана.
Таблиця 15. Аналіз поля сил альтернативи В«поставка техніки індивідуальної модифікаціїВ»
Рушійні сілиРейтінгСдержівающіе сілиРейтінгКатегорія сілиНейтралізующіе дії конкурентов42Конкуренти ще не використовують цього подхода32Відімость1. Демонстрація першості цієї послуги в компанії і можливість В«зібрати врожайВ» 2. В якості переконання навести статистику попиту на цю послугу серед потребітелейЕсть виробники готові підтримати індивідуальне проізводство43Для рентабельності цієї послуги потрібно укладення контракту на певний обсяг таких заказов42Препятствіе1. Можливо розміщувати замовлення на виконання доповнень до техніки на інших виробничих потужностях 2. Можливо надавати послугу тільки від певної партії поставки технікіПовишенія вартості замовлення та отримання прібилі23Проізводство за замовленням можуть збільшити терміни обробки заказа32Ограніченія1. Пошук альтернативи у випуску модифікацій на іншому виробництві 2. Утримувати фахівця з заводу у себе в офісі для прискорення обробки заказаПовишеніе лояльності замовника при задоволенні індивідуальних запросов33Кітайское якість виконання замовлень може бути нізкім22Відімость1. Протестувати механізми та вузли і дати зворотний зв'язок виробнику для внесення змін до початку виробництва. 2. Опрацювати передбачувані заперечення
Таблиця 16. Аналіз поля сил альтернативи В«перехід до системного навчання персоналуВ»
Рушійні сілиРейтінгСдержівающіе сілиРейтінгКатегорія сілиНейтралізующіе інновацій в корпоративній культуре32Обученіе займає особистий час сотрудников24Ограничения1.Предусмотреть сучасні методи і способи навчання (аудіо лекції, вебінари, кейси, мозкові штурми) 2. Преміювання або поощреніеЕсть в команді відділу продажів співробітники з суміжним опитом21Может зайняти позицію протівніка33Відімость1. Залучити співробітника в підготовку програми для решти персоналу 2.ПремірованіеТребованіе більш швидкого обслуговування з боку кліентов42Страхі допустити помилки в обслуговуванні кліентов33Відімость1. Розподіл клієнтів по менеджерам, запропонувати клієнтам вибрати менеджера 2. Демонстрація вдалого досвіду всім іншим 3. Кураторська підтримка досвідченими співробітниками процесу продажів --- Додаткові фінансові ресурси на навчання виходять за рамки бюджета33Ограніченія1. Проводити навчання внутрішніми силами 2. Проведення навчання внутрішніми силами з урахуванням консультації у професіоналів 3. Закласти навчання в собівартість
Таблиця 17. Аналіз альтернативи В«поділ географії роботи між представництвамиВ»
Рушійні сілиРейтінгСдержівающіе сілиРейтінгКатегорія сілиНейтралізующіе великих обсягів робіт з пошуку клієнтської бази32Борьба за В«ласий шматокВ» з числ...
