ності «канали збуту» досліджуване підприємство отримало оцінку вище, ніж у конкурента за рахунок того, що ТОВ «Металопрофіль», - не перший завод. У Воронезькій області функціонує Московський завод по випуску нових видів металопродукції
Компанія такого масштабу володіє набагато більш досконалою системою каналів збуту, ніж підприємство-конкурент - ТОВ «Метал Профіль»,
По фактору конкурентоспроможності «реклама» обидва підприємства отримали вищу оцінку. Підприємства мають власним сайтом, ведеться інформаційна кампанії в ЗМІ
Обидва підприємства працюють на ринку з кінцевими споживачами, а також з організаціями. Це ринок промислових товарів.
Хто виступає на ринку товарів промислового призначення?
Першої різновидом ринку підприємств є ринок товарів промислового призначення, який ми визначаємо наступним чином: ринок товарів промислового призначення - сукупність осіб і організацій, що закуповують товари і послуги, які використовуються при виробництві інших товарів або послуг, що продаються, здаються в оренду або що поставляються іншим споживачам.
Ринок товарів промислового призначення має певними характеристиками, які різко відрізняють його від ринків товарів широкого споживання. Товари для потреб промисловості закуповують професійно підготовлені агенти, які все своє робоче життя вчаться, як здійснювати закупівлі найбільш вигідним чином.
Незважаючи на те, що в комплексі заходів з просування на ринок товарів промислового призначення велику роль відіграють і реклама, і стимулювання збуту, і пропаганда, основним знаряддям збуту залишається техніка індивідуальної продажу.
конкурент організаційної реклама продукція
Таблиця 12 - Оцінка конкурентоспроможності підприємства щодо основного конкурента
Фактори конкурентоспособностіООО «Металопрофіль», ТОВ «Метал Профіль» ТОВАР (покрівельні матеріали та послуги по профнастилу) 45Качество45Технологіческіе параметры45Упаковка55Престиж предпріятія45ЦЕНА45КАНАЛИ СБИТА45Форми сбита44-менеджери з продажам45-оптові посреднікі44ПРОДВІЖЕНІЕ ПРОДУКТОВ45Реклама45Индивидуальная продажа45-стимули для потребітелей55-демонстраційна продажа55-показ зразків продукціі55упомінаніе про продукцію в засобах масової інформаціі45ОБЩЕЕ КІЛЬКІСТЬ БАЛЛОВ7283
Загальний підсумок таблиці (сума балів) показує справжнє становище підприємства по відношенню до основних конкурентів на ринку.
З наведених даних видно, що лідируюче положення займає ТОВ «Метал Профіль», а позиція ТОВ «Металопрофіль» трохи поступається лідеру. Підсумувавши значення оцінок по основних факторів і зіставивши ці дані із загальним підсумком, можна з'ясувати, за рахунок яких саме факторів потрібно підвищувати конкурентоспроможність. Так, в нашому випадку ТОВ «Металопрофіль» варто було б звернути увагу і вжити відповідних заходів щодо зниження ціни та оптимізації закупівельних операцій, оновленню основних фондів.
3 Рекомендації щодо підвищення конкурентоспроможності ТОВ «Металопрофіль»
.1 Рекомендації щодо вдосконалення організаційної структури ТОВ «Металопрофіль» як умова підвищення конкурентоспроможності
Відповідно до проведеного аналізу, ТОВ «Метталопрофі...
