ають основний цільовий сегмент для всіх автопроизводителейКонсерваторы в Росії складають основний «кістяк» всіх автолюбителів, тому сегмент повністю стабіленКонсерватівность росіян забезпечує постійну стійку прибутковість сегмента ПП : 73млрд $ Поділ за ознакою статі завжди буде актуально для сучасних автовиробників, так як зараз є разючі відмінності між автомобілями, які розробляють і виготовляють з урахуванням потреб саме жіночої частини населення і чоловічий. Також справедливо поділ чоловіків у всіх країнах на новаторів і консерваторів. Наприклад, компанія Ford Motor при виділенні цільового ринку моделі «Mustang» слідувала сформованим стереотипам про вік покупців, тому спочатку її автомобіль був орієнтований виключно на молодих людей, які мріють про придбання недорогий спортивної автомашини. Але незабаром виявилося, що «Mustang» користується попитом не тільки серед молодих людей, але й серед тих, хто молодий душею. Тобто в нашому випадку, це якраз чоловіки-новатори. Відмінності ж новаторських і консервативних переваг серед жінок компенсуються тим, що сучасні автовиробники з кожним днем ??виробляють все більш досконалі моделі, які здатні задовольняти потреби і тих і інших, в крайньому випадку - відмінності згладжуються високою диференціацією комплектацій.
Висновок
Використання ринкової сегментації в якості маркетингової стратегії не завжди приносить успіх. Як можливі причини неуспіху найчастіше можна назвати: неправильний вибір ринкового сегмента, надмірну диференціацію, надмірну концентрацію. Вибір методу сегментації залежить від безлічі факторів (наявність коштів на проведення досліджень; терміни, в які необхідно отримати результат; особливості ринку і т. п.). Найбільш ефективними з них є методи автоматичної класифікації, або кластерного аналізу, таксономії.
Сегментація міжнародних ринків має свою специфіку. На першому місці тут стоїть широка диференціація країн: великі відмінності в менталітеті від країни до таборі, традиціях, політиці, економічному розвитку і положенню, варто враховувати також географічний фактор.
Неправильний вибір сегменту є, як правило, результатом порушення критеріїв сегментації. Помилка при визначенні одного або декількох сегментів може призвести до провалу всієї стратегії фірми.
Таким чином, в ході виконання роботи були вивчені теоретичні та практичні аспекти сегментування світового товарного ринку; розглянуто процес становлення та розвитку світового ринку автомобілів, а також дана характеристика ринкової ситуації за останні 10 років з акцентом на послении 2-3 роки.
У першій частині роботи розглянуті основні проблеми, з якими довелося зіткнутися при здійсненні сегментації, а також специфіка сегментації на міжнародному ринку товарів. У другій частині роботи виділений план - алгоритм, який дозволяє здійснити сегментування аналізованого ринку.
У практичній частині міжнародний ринок легкових автомобілів розглядався в трьох країнах: США, Японія, РФ. Досліджувалися легкові авто середнього класу - С-класу. За європейською класифікацією - це універсальні, відносно компактні і одночасно місткі автомобілі, комплектації, динамічні і швидкісні якості яких варіюються в широких межах.
На основі таких базисів, як: стать, вік, рівень доходів, тип особистості, готовність до купівлі та ін з...
