n="justify"> · високий ступінь впливу конкурентів;
· необхідність сезонної диференціації цін;
· значна вартість операцій з туристськими послугами.
На етапі виведення на ринок приймає стратегію «проникнення на ринок: встановлення низької ціни на туристський продукт з метою залучення більшої кількості клієнтів і завоювання великої частки ринку. Ця стратегія призначена для швидкого досягнення високих обсягів реалізації турпродукту. Реалізуючи стратегію швидкого проникнення на ринок, компанія встановлює низькі ціни і посилено просуває товар в спеціалізованих засобах масової інформації, а також за допомогою туристичних агентств, стимулюючи бажання споживачів придбати інноваційний турпродукт.
При розробці цінової стратегії турфірма ТОВ «VILAR Tours» використовує витратний метод ціноутворення. Даний метод заснований на калькуляції витрат виробництва, обслуговування, накладних витрат, бажаного прибутку. Цей метод часто використовується підприємствами, які прагнуть в першу чергу отримати прибуток від інвестицій, вказаний метод ціноутворення не бере до уваги ряд важливих факторів:
· рівень попиту на туристський продукт;
· чутливість клієнтів до рівня встановлюваних цін;
· рівень цін конкурентів.
Все це, безсумнівно, негативно позначається на правильності вибору ціни.
Однак витратний метод має і ряд переваг. Застосування даного методу основними конкурентами фірми створює умови для зниження цінової конкуренції. Також у підприємств з'являється можливість приділяти значно менше уваги коливанням попиту на продукти. І, нарешті, якщо туристська фірма може досить точно визначити структуру своїх витрат, то ціноутворення на продукти значно спрощується.
Ціна в ТОВ «VILAR Tours» формується з наступних складових:
Ціна=Собівартість + Прибуток.
Б) Просування.
Основним елементом системи просування ТОВ «VILAR Tours» є реклама.
Підприємство витрачає на рекламу від 80 до 100 тис. руб., що становить 1,1% від обсягу реалізації. Даний показник є досить низьким.
Основними рекламоносителями є:
· телебачення - канали місцевого телемовлення;
· преса - «Туризм і відпочинок», «Товари та послуги», «Центр»;
· радіо - Європа плюс, Російське радіо;
· зовнішня реклама: рекламний щит розміром 10м х 1,2 м, розташований на під'їзній колії до офісу компанії «VILAR Tours».
У 2013 році, незважаючи на низьку частоту використання, найбільшу статтю витрат становить реклама на телебаченні.
Використовується наступний графік рекламування продукції:
· телебачення - щоквартально біжучий рядок протягом тижня (щокварталу);
· радіо - відбиття по «Європі плюс», «Русскому радіо», раз на 3-4 місяці (15,2 тис. руб.);
· преса - реклама в газеті щотижня (10,1 тис. руб.).
Таблиця 2.8
Склад і частота рекламного оповіщення
РекламодательЧастотапостоянноне постоянноне ...
