буту, оцінювати потребу покупців, прогнозувати попит на продукцію підприємства;
4.3.заінтересовать клієнта в продукції підприємства і підвести його до укладення угоди;
4.4.обеспечіть збільшення обсягу збуту продукції та отримання прибутку;
4.5.оформлять документи, пов'язані з продажем продукції;
4.6.обеспечіть ефективність діяльності дільниці і просування продукції на ринок;
4.7.рекламіровать продукцію підприємства;
4.8.контроліровать виконання комерційних умов, договорів;
4.9.прінімать участь у ярмарках з продажу продукції;
4.10.весті картотеку клієнтів;
4.11.планіроватьработу;
4.12.контроліровать якість і конкурентоспроможність продукції підприємства;
4.13.виполнять стандарт підприємства В«Посадові обов'язки керівників, фахівців з охорони праці ВАТ В«Джерела - ТекстильВ»;
4.14.поддержівать і зміцнювати ділову репутацію.
5. Права
Менеджер має право:
5.1.запрашівать необхідні матеріали, відомості, інформацію для виконання обов'язків;
5.2.вносіть пропозиції керівнику про вдосконалення комерційної діяльності.
6. Відповідальність
Менеджер несе відповідальність за:
6.1.невиполненіе обов'язків, покладених посадовою інструкцією;
6.2.матеріальний збиток, нанесений підприємству своїми діями.
2.2 Наявність служби маркетингу
Застосування маркетингу починається з визначення цілей та розробки стратегії підприємства на основі маркетингового аналізу ситуації. Маркетинг охоплює підприємство, його найближче оточення - ринок і макросередовище. По суті, будь-яка діяльність підприємства може направлятися і координуватися маркетингом. Такий підхід вимагає повної інтеграції маркетингу на підприємстві. p> Практичний аспект застосування маркетингу виглядає інакше. Маркетинг далеко не завжди існує на підприємстві в інтегрованому вигляді. Часто його функції розподілені, не пов'язані в комплекс. Підприємство може приділяти маркетингу мінімум уваги, не визнавати його існування. Тим не менш, підприємство, що взаємодіє з ринком, застосовує методи і підходи маркетингу. Область маркетингу характеризується швидким старінням ідей і концепцій, викликаним змінами ринкової ситуації. Для підприємств ж характерна інерційність: маркетингові стратегії, прийняті вчора, застосовуються і сьогодні, часто не виправдовуючи свого призначення.
Своєчасна корекція маркетингових стратегій забезпечує значну економію коштів за рахунок скорочення непродуктивних витрат і підвищення віддачі від ринку.
Якщо вже будувати маркетинг, то по повній програмі, щоб він забезпечував і дослідження ринку, і рекламу, і ціноутворення, і управління збутом, і все контрольні функції відразу. Реально на маркетинговий комплекс впливають такі фактори (схема 1).
В
Схема 1. Фактори, що впливають на маркетинговий комплекс
Вплив різних факторів не завжди узгоджено, частіше навпаки. Якщо цілі і стратегії підприємства відповідають реаліям ринку (або, принаймні, повинні відповідати), то практика попередньої діяльності, під час якої функції маркетингу виконувалися іншими підрозділами, накладає ряд обмежень. Керівник підприємства також представляє, яким повинен бути маркетинг, і готовий будувати його саме в належному вигляді.
При розробці маркетингових стратегій можна виділити наступний ряд завдань, що стоять перед підприємством:
Г° побудова оргструктури маркетингу, визначення необхідних функцій, налагодження взаємодії з підрозділами підприємства;
Г° ревізія застосовуваних методів і підходів, аналіз практики застосування маркетингових інструментів, визначення результативності маркетингу;
Г° розробка маркетингових стратегій, визначення комплексу маркетинг-мікс для досягнення цілей підприємства.
Відділ маркетингу знаходиться не на підприємстві ВАТ В«Джерела - ТекстильВ», а в Управлінні Холдингу, що знаходиться в м. Москва.
Функції віце-президента з маркетингу
Віце-президент з маркетингу виконує такі функції.
Г° Забезпечує рекомендації з вибору найбільш вигідного ринку відповідно до ресурсами і можливостями підприємства.
Г° Постійно аналізує ринкові ситуації, щоб підприємство і його адміністрація були готові до можливих (і, строго кажучи, неминучим) змінам.
Г° Планує діяльність з отримання інформації щодо діючих покупців (Кінцевих користувачів) на ринку (ринках), де виступає підприємство. p> Г° Рекомендує типи і параметричні ряди товарів, які слід виробляти, і постійно стежить за ними.
Г° Вивчає тенденції ринку і прогнозує обсяги продажу в залежності від зовнішнього середовища і товарів підприємства.
Г° Рекомендує ринкові стратегії, включаючи вибір каналів руху товарів, зб...
