мними способами і діями можна виконати маркетингову задачу фірми і домогтися збільшення продажу. При цьому визначається головне призначення всієї рекламної кампанії.
Етап 2. Визначення ринкового сегменту. Дослідження купівельної аудиторії може бути проведено за двома напрямками:
) аналіз кількісних показників потреб групи людей в товарах, у тому числі і даної фірми;
) більш докладний аналіз купівельної спроможності та потреб виділеного сегмента споживачів з позицій виділення різних груп: можливих, нових, постійних покупців та ін.
Етап 3. Вибір основної теми реклами. При цьому тема реклами повинна бути привабливою для споживача і добре їм розуміється. Привабливість досягається за рахунок ефективного заголовки, слогану і т.п. Розуміння визначається розміром реклами, яка в цілому повинна бути короткою, проте такого обсягу (або довжини), щоб утримувати головні відомості про товар.
Основними положеннями пропонованої рекламної стратегії ТОВ «Ломбард - Геліос» будуть є:
. Реклама товарів ТОВ «Ломбард - Геліос» повинна будуватися на підкресленні їх безумовних переваг (відзнак), наприклад вдале місцерозташування магазинів.
. Успіх рекламної стратегії ТОВ «Ломбард - Геліос» може бути забезпечений тільки в разі ефективного поєднання:
- реклами окремих товарів або послуг (наприклад, послуги з по ремонту або виготовлення ювелірних виробів).
- оперативної реклами: презентації, свята і пам'ятні дати і т.д.
- інформації про нові види товарів і послуг.
- забезпечення інформативності реклами (в даний час в світі все більше значення надається інформативності реклами в порівнянні з її декоративністю)
. Реклама комплексу товарів і послуг, пропонованих ТОВ «Ломбард - Геліос», повинна бути орієнтована на утримання і закріплення вже наявних клієнтів і на залучення нових.
. Лейтмотивом рекламної стратегії в цілому, так і конкретних рекламних дій, повинна стати думка, що якість пропонованих товарів і послуг витримало перевірку часом, і що ТОВ «Ломбард - Геліос» з його багатим досвідом і комплексністю послуг і сьогодні залишається одним з лідерів російського ринку ювелірних товарів.
. Реклама повинна бути спрямована на підтримку престижу т.к. боротися з конкурентами великі фірми можуть тільки за рахунок свого престижу.
. Прийняття рішення за розміщення рекламної продукції в засобах масової інформації має грунтуватися на аналізі ефективності реклами в них, а також даних маркетингових досліджень.
. Реклама повинна бути планомірною і регулярної. Розрізнені, епізодичні рекламні заходи неефективні навіть при високій якості реклами.
. Вся реклама ТОВ «Ломбард - Геліос» повинна бути витримана в фірмовому стилі.
. Особлива увага повинна приділятися рекламі на електронних носіях, щоє найсучаснішим і перспективним засобом реклами.
3.2 Розробка рекламної кампанії як метод розвитку управління маркетинговою діяльністю ТОВ «Ломбард - Геліос»
Так як ТОВ «Ломбард -Геліос» планує збільшення власної частки ринку продажів ювелірних виробів на цьому етапі необхідно проведення інформативної реклами.
Реклама ТОВ «Ломбард -Геліос» повинна розміщується в газетах, на телебаченні та радіо.
Для вибору носія реклами і часу її виходу визначається охоплення аудиторії, відносний тариф, індекс вибірковості (табл.3.1).
Визначається відносний тариф Тотнем
Тотнем=Т1см2? 1000/тираж (2)
де Т1см2 - тариф за 1 см2, руб.
Індекс вибірковості Iизб служить для порівняння відсотка, що припадає на частку носія реклами аудиторії цільового ринку, з відсотком населення, складових цей ринок.
Iизб=d/dц.р. (3)
де d - частка читачів (глядачів, слухачів) носія реклами на цільовому ринку,%;
dц.р.- Частка населення, складова цільової ринок,%.
Таблиця 3. 1 - Вихідні дані для вибору журналів з метою розміщення реклами товарів ТОВ «Ломбард -Геліос»
ГазетаТіраж, тис. екз.Таріф, руб.Относітельний таріфОхват цільової аудіторііІндекс ізбірательності1. «Вавилон-плюс» 70120,21490,82. «Дальпресс» 2490,375300,653. «З рук в руки» 95150,125420,74
У таблиці 3.2 представлені вихідні дані для вибору телеканалу з метою розміщення реклами товарів ТОВ «Ломбард -Геліос».
Таблиця 3....
