ки і інше це його гілки. Тому маркетингова стратегія буде максимально ефективною тільки в тому випадку, якщо всі тактичні кроки послідовні і є її наслідком. Часто відбувається підміна понять, маркетингова стратегія ототожнюється зі стратегією бізнесу, або розглядається як набір маркетингових дій. У термінології Філіпа Котлера суть стратегічного маркетингу висловлює формула «сегментування, цілевизначенню, позиционирования ».
Ключовими поняттями маркетингової стратегії є: сегменти ринку, цілі щодо ринку і його сегментів, позиція компанії на ринку і розробляються на їх основі альтернативні рішення щодо комплексу маркетингу. Маркетингова стратегія це засоби, за допомогою яких повинна бути досягнута маркетингова мета. Зазвичай її характеризує цільовий ринок і програма з його освоєння.
Маркетингова стратегія багато в чому визначається сферою діяльності компанії, її становищем на ринку (чи є вона лідером, послідовником, займає ринкову нішу та інше), а також її устремліннями (стати першим або утримувати існуючі позиції). Тобто конкурентна позиція компанії, і її стратегічні завдання є важливими чинниками формування маркетингової стратегії.
У динамічному і мінливому конкурентному світі компанії все частіше орієнтуються не на збереження або збільшення частки існуючого ринку, а на пошук нових або розширення існуючих джерел формування доданої вартості (створення нових ринків).
маркетингова стратегія повинна перетворитися на зв'язаний набір стратегій операційного рівня (стратегія збуту, стратегія реклами, ціноутворення та ін.).
Західні фахівці відзначають, що набагато простіше втілити маркетингову стратегію у вдалому слогані, ніж реалізувати її на практиці.
Що стосується будівельної компанії «ЕГО» то відповідно до корпоративної стратегією вона віднесена до моно номенклатурного типу при якому практично з усього широкого діапазону будівельно монтажних робіт фірма віддає перевагу будівництву і ремонту великих сталевих резервуарів для зберігання нафтопродуктів і нафтових трубопроводів. У свою чергу це дає перевагу в підвищенні майстерності виконуваних робіт, а й призводить до недоліків у зв'язку з добровільним звуженням сектора можливої ??діяльності фірми.
Висновок: маркетингова стратегія будівельної компанії «ЕГО» полягає в концентрації на моно сегментному ринку будівництва та ремонту сталевих резервуарів і нафтопроводів.
3.5 Інтеграційна стратегія
Повсякденна діяльність практично будь-якого підприємства протікає в умовах взаємодії з безліччю ринкових та інституційних соціально-економічних агентів, від дій яких значною мірою залежить успіх роботи підприємства.
До таких агентів відносяться:
підприємства-конкуренти, що виробляють аналогічні види робіт;
потенційні конкуренти, здатні організувати виробництво аналогічних видів робіт;
організації (підприємства), що пропонують нові технології або нові види продукції для організації будівельних робіт;
підприємства - замовники будівельно - монтажних робіт;
підприємства - постачальники будівельних матеріалів;
підприємства - постачальники будівельного обладнання;
підприємства (організації, особи) - інвестори;
посередницькі фірми з торгівлі сировиною, матеріалами, обладнанням;
підприємства (організації, особи), зацікавлені в кредитуванні;
інші фізичні та юридичні особи, а також їх групи.
Під інтеграцією комерційних організацій, як правило, розуміється встановлення таких взаємин між ними, які забезпечують довгострокове зближення стратегічних цілей інтегруються підприємств.
У цьому процесі важливо, що відносини конкуренції замінюються одним з варіантів співпраці. При цьому спектр можливостей такої співпраці поширюється від слабкої взаємодії до прямого управління, при якому ринкові відносини замінюються внутріфірмовими поставками.
Кожна з представлених нижче форм і методів інтеграції має свої переваги і недоліки. Однак та чи інша інтеграційна стратегія є невід'ємним елементом стратегії розвитку підприємства в сучасній економіці.
Консолідація - включення интегрируемой фірми в основну в якості підрозділу або в якості дочірнього підприємства (філії). Консолідованої в цьому зв'язку називається компанія, що здійснює самостійне виробництво більше 50% випуску.
Угрупування - створення з інтегрувальних підприємств і основної компанії групи, пов'язаної або взаємними відносинами власності (обмін ...
