зрозуміти щодо найбільш загальних стратегій це те, що кожна з цих стратегій по суті своїй орієнтована на отримання певних конкурентних переваг і щоб домогтися цих переваг компанія повинна зробити вибір тобто вирішити якого саме типу конкурентні переваги їй необхідні і в якому масштабі компанія буде домагатися цих переваг. Бути «усім для всіх» не можна, це стратегічний рецепт посередньої і малоефективної діяльності. Часто це означає, що у компанії відсутні які б то не було конкурентні переваги.
Що стосується будівельної компанії «ЕГО» то у зв'язку з досить вузьким колом споживачів даної послуги та зі складністю та унікальністю робіт найбільш оптимальним представляється конкурентна стратегія на основі диференціації.
Диференціація полягає в тому, що компанія намагається зайняти унікальне положення в тій чи іншій індустрії, надаючи продукту такі характеристики, які будуть гідно оцінені великою кількістю покупців.
У цьому випадку компанія, чиї продукти завдяки цим атрибутам задовольняють певні потреби покупців, позиціонує себе деяким унікальним чином, і нагородою за цю унікальність стає готовність покупців платити високі ціни за продукцію компанії.
Будівельна компанія, яка зможе певним чином диференціювати майстерність своєї роботи та підтримувати обраний напрям протягом тривалого періоду, працюватиме більш прибутково, ніж у середньому компанії даної галузі але тільки в тому випадку, якщо вартість будівельних робіт компанії перевершують додаткові витрати на диференціацію. Компанія, що вибирає стратегію диференціації, повинна, таким чином, постійно шукати нові способи диференціації. Такі за допомогою яких можна отримувати прибутки переважаючі витрати на саму диференціацію. Але компанія, що йде по шляху диференціації, не повинна забувати і про витрати. Будь-які, навіть найвищі націнки не приведуть ні до чого, якщо компанія буде займати не вигідну по витратах позицію. Таким чином, якщо компанія вибирає як стратегії диференціацію, вона повинна прагнути до рівності або наближеному рівності витрат щодо своїх конкурентів, скорочуючи витрати у всіх областях, що не мають прямого відношення до обраним напрямом диференціації.
Логіка стратегії диференціації вимагає, щоб будівельні компанії в основу диференціації закладала такі атрибути, які б відрізняли його виконану роботу від роботи компаній конкурентів. Якщо будівельна компанія хоче, щоб за її роботу платили високу ціну, вона повинна бути дійсно унікальною або сприйматися Замовниками як унікальна. Але на відміну від стратегії лідерства у витратах реалізація стратегії диференціації не вимагає наявності в галузі тільки одного лідера. У цьому випадку тут може бути кілька компаній, що успішно реалізують стратегію диференціації, але за умови, що товари в даній галузі мають декілька параметрів, які особливо цінуються покупцями.
Висновок: Будівельна компанія «ЕГО» повинна функціонувати як спеціалізована бізнес структура, що має передове у своїй галузі будівельне обладнання та унікальні компетенції персоналу які дозволять з належним рівнем якості і найкоротші терміни виконувати будь по складності будівельні замовлення нафтових компаній.
Конкурентна стратегія будівельної компанії «ЕГО» це диференціація.
3.4 Маркетингова стратегія компанії
Маркетингова стратегія - процес планування і реалізації різних маркетингових заходів, які підпорядковані досягненню поставлених перед компанією цілей.
Маркетингова стратегія є складовим елементом загальної стратегії компанії, визначаючи основні напрямки діяльності компанії на ринку по відношенню до споживачів і конкурентів.
Маркетингова стратегія компанії залежить від її існуючого положення на ринку, оцінки перспектив зміни ринку і майбутніх дій конкурентів, поставлених цілей і існуючих ресурсних обмежень.
Головними цілями маркетингової стратегії зазвичай є збільшення обсягу реалізації товарів або послуг (у тому числі збільшення клієнтського потоку або збільшення числа замовлень), збільшення прибутку, збільшення частки ринку, лідерство в своєму сегменті. Цілі повинні бути узгоджені з місією компанії і стратегічними цілями бізнесу в цілому.
Маркетингова стратегія є фундаментом маркетингової діяльності компанії. Усі заходи в галузі маркетингу, реклами, зв'язків з громадськістю (PR) і продажів повинні працювати в одному напрямку, а значить узгоджуватися з даною стратегією і не суперечити їй. Саме такі заходи і реалізовують маркетингову стратегію на практиці, втілюючи її в життя.
Якщо маркетингова стратегія це стовбур дерева, то реклама, зв'язки з громадськістю (PR), виставки, поліграфічна продукція, місця продажів, торгові представни...
