нальне положення, за допомогою якого ЗАТ В«Червона ЗоряВ» вирішує поставлені завдання.
Для проведення маркетингу підприємство повинно провести наступні заходи:
сегментування ринку;
вибір цільових сегментів ринку;
позиціонування товару на ринку.
Сегментація ринку - це розбивка ринку на групи клієнтів за різними параметрами. Кожен параметр може служити основою для сегментування ринку. p align="justify"> Сегментування ринку проводиться з метою більш повного задоволення потреб клієнта і на основі забезпечення стійкості та прибутковості підприємства. В якості параметрів сегментування можуть використовуватися: географічний, демографічний, економічний, соціальний і культурний, статус клієнтури, вагомість замовника, вигоди клієнтів, галузевої за функціональним призначенням. p align="justify"> При сегментації ринку, наведеного в завданні, з перерахованих вище факторів (параметрів) можуть використовуватися наступні:
Економічний параметр (рівень доходів, рівень платоспроможності).
Статус клієнта (постійні клієнти, клієнти-новачки, потенційні клієнти, колишні клієнти).
Вагомість замовника (дрібні, середні, великі замовники).
вигода клієнтів (економія коштів, економія часу, можливість вантажно-розвантажувальних робіт, забезпечення збереження вантажу).
Найчастіше сегментація проводиться одночасно за кількома параметрами. Після вибору параметрів збирають графіки сегментів, тобто збирають інформацію про сегмент (обсяг попиту на продукцію, темпи зростання попиту, прибутковість, інтенсивність конкуренції). p align="justify"> ЗАТ В«Червона ЗоряВ» займає неведущей позицію на ринку (не в області), його частка становить приблизно 20%, по відношенню до загального обсягу, акціонерне товариство прагне підвищити свою частку ринку.
При розгляді параметра за статусом клієнта перспективними параметрами є постійні клієнти, за рахунок яких відбуватиметься перерозподіл частки ринку.
Для ЗАТ В«Червона ЗоряВ» більш прийнятна стратегія більш глибокого проникнення на ринок, так як акціонерне товариство діє на колишньому ринку з тими ж виробами, але перед ним стоїть завдання завоювати додаткову частку ринку до 60%.
Для досягнення цієї мети можна піти двома шляхами:
підвищення якості продукції;
зниження ціни на виріб.
Правильна політика ціноутворення, послідовність її реалізації становлять умова успішної діяльності підприємства.
Для реалізації стратегії необхідно:
