» ВНП в цій області, наприклад, відчуття безпеки продукції підприємства, що виникає в результаті регулярного спостереження рекламних щитів), а також щоб порушити у споживача бажання придбати пропонований підприємством на реалізацію товар.
Для впливу на споживача підприємства використовують різні засоби, такі, як, наприклад, вже вище означена реклама, персональні продажі, про які ми також говорили раніше, регулярне стимулювання збуту, престижні некомерційні заходи, більше відомі зараз як паблік рілейшнз.
Наступний захід, включене в проект, що розробляється впровадження маркетингового підходу до управління виробничо - збутовою діяльністю підприємства - це спрямованість підприємства не на миттєвий, а на довгостроковий результат.
У відмінності від концепції інтенсифікації комерційних зусиль, про яку говорилося раніше, коли найчастіше на передньому плані стояло короткочасне збільшення збуту завдяки зусиллям посередників, зниженню цін на продукцію і так далі, при певній орієнтації на маркетинг підприємству потрібні більш тривалі періоди часу для планування і поступової реалізації заходів.
Спочатку повинен проходити ретельний аналіз ринків збуту, потім закладаються основи (наприклад, розробляються відповідні вироби) і тільки після цього, та й то, можливо, вони виставляються на ринку. Між виникненням ідеї нового продукту і його успіхом на ринку можуть пройти роки, а то й десятиліття. p align="justify"> Таким чином, типовою завданням впровадження маркетингового підходу до управління виробничо - збутовою діяльністю підприємства є швидше тривале утримання ринків збуту за допомогою заходів середнього і тривалого термінів дії (розробки продуктів, організації мережі збуту, реклами і так далі) , ніж короткочасне підвищення обороту. Останнє більш властиво підприємствам - одноденкам, метою яких служить не постійне утримання передових позицій на певному ринку, а моментальна реалізація виробленого товару. Горизонти планування повинні складати, що також необхідно відзначити, 5 років при середньостроковому плануванні і від 10 до 15 років - при довгостроковому. p align="justify">. Впровадження принципу орієнтації на тривалий період часу. p align="justify"> Принцип орієнтації на тривалий період часу ні в якій мірі не вступає в протиріччя з принципом гнучкого реагування на зміну вимог ринку, а, навпаки, тісно пов'язаний з ним і є його логічним доповненням і продовженням.
Реалізація принципу орієнтації на тривалу перспективу в поєднанні з використанням методів стратегічного менеджменту, про які ми говорили досить детально раніше, забезпечує можливість розвитку підприємства в умовах зростання рівня нестабільності зовнішнього середовища, передбачаючи використання відповідних механізмів ефективної адаптації до постійно ситуації, що змінюється.
Зокрема, одним з таких механізмів є багатоваріантна маркетингова прогр...
