вирішення цих проблем були припущені наступні заходи щодо вдосконалення товарної політики ВАТ «МГМЗ»:
встановлення міцних зв'язків з постачальниками;
підвищення якості продукції та контроль за ним;
збільшення терміну придатності;
збільшення смакових і поживних властивостей молочної продукції;
розширення асортименту;
закупівля нового обладнання;
збільшення обсягів виробництва;
розробка та впровадження новітніх, зручних видів упаковки;
постійне поліпшення параметрів продукції.
Велике значення в комплексі маркетингу ВАТ «МГМЗ» приділяється ціновій політиці, оскільки прибутковість багато в чому залежить від її ефективності. Для її успішної реалізації необхідно:
своєчасно здійснювати фінансування;
забезпечити можливість впливу на закупівельні ціни сировини;
планувати ціни;
визначати фінансові витрати на виробництво і збут продукції;
визначити витрати виробництва на одиницю продукції;
проводити аналіз цін конкурентів;
визначити ціни на продукцію, які будуть відповідати її якості;
визначити витрати на просування.
Головна мета ВАТ «МГМЗ» полягає в скороченні сумарних витрат і збільшенні прибутку за рахунок максимального задоволення потреб споживачів. Цій меті дозволяє досягти активна збутова політика, яка полягає в обгрунтуванні і реалізації найбільш раціональних форм, методів, способів і шляхів її створення та розвитку. Відділ збуту стикається з низкою проблем, пов'язаних з вибором методів збуту, інструментів стимулювання і т.д. Розглянемо заходи, спрямовані на розвиток і стимулювання системи збуту ВАТ «МГМЗ»:
. Перехід від каналів до систем розподілу, що забезпечує їх велику керованість і ефективність функціонування;
. Удосконалення маркетингової логістики в напрямку впровадження інтегрованих систем руху товару, яке передбачає узгодження всіх рішень, що стосуються розподілу товарів;
. Стимулювання споживачів шляхом зниження цін на продукцію при виконанні ними певних умов;
. Удосконалення контролю виконання планів збуту, здійснюване методом первинної звітності;
. Формування бази даних на покупців;
. Розширення ринку збуту.
Таким чином, роль збутової політики є визначальною в рамках маркетингової стратегії кожного окремого підприємства.
З метою вдосконалення збутової політики можна використовувати різні методи стимулювання покупців, а також заходи з розширення ринків збуту. Вибір методу визначається безліччю факторів, таких як специфіка діяльності підприємства, що випускається, положенням на ринку і т.д. Крім того заходу щодо вдосконалення збутової політики неодмінно повинні відрізнятися за товарними напрямками і ринків збуту в залежності від ступеня їх перспективності та прибутковості. Однак незважаючи на всі зусилля відділу збуту підприємство не може користуватися успіхом на ринку без правильно організованої системи просування.
