"> максимальний можливий обсяг продажів, визначений на основі ринкової кон'юнктури;
оптимальний з точки зору максимізації прибутку відповідно з можливостями організації обсяг випуску продукції (при якому забезпечується рівність граничного доходу та граничних витрат);
оптимальні продуктові програми;
ув'язка планів продажів з планами виробництва, у тому числі з оперативно-календарними графіками випуску готової продукції для забезпечення виконання планів продажів і відвантажень у встановлені терміни номенклатурі, а також для формування і ув'язки показників фінансових планів організації.
Керівництву ТОВ «Мій дім» необхідно взяти до уваги дані рекомендації та скоординувати роботу відділу збуту, можливо навіть залучити для цього ще одного економіста.
. Метод присвоєння групи ризику замовнику і визначення параметрів комерційного кредиту.
З метою контролю різних аспектів взаємин з контрагентами за комерційними договорами (зокрема за договорами поставки продукції на умовах комерційного кредитування замовників) та недопущення погіршення результатів діяльності організації за невірного їх вибору кожному покупцеві (замовникові) доцільно присвоювати категорію ризику. Ранжування покупців за категоріями ризику (класи ризику: високий, середній, низький) повинно проводитися начальником договірно-правового відділу по розробленому алгоритму і на основі наступних умов:
а) ступінь виконання зобов'язань за розрахунками за продукцію. На основі статистичного обліку розраховується ступінь виконання договірних зобов'язань окремими покупцями, а також групами покупців, сформованими за різними ознаками - критерії ринкового сегментування.
б) наявність і зміст первинної інформації (матеріалів) про замовника (банківські й аудиторські довідки, відгуки інших організацій та інше).
Встановлення параметрів кредитування доцільно покласти на керівників збутової і фінансової служб. Параметри кредитування по кожному класу ризику повинні бути зафіксовані у відповідному розділі «Положення про збутової політиці». Ухвалення рішення по перевищенню параметрів кредитування за конкретними замовленнями повинно входити до компетенції заступника директора з економічних питань.
. Формування бази даних (досьє) на покупців (замовників). Структура досьє на покупців (замовників) розробляється одним з керівників відділу збуту. Форма досьє затверджується заступником директора з комерційних питань за поданням начальника відділу збуту. Формування досьє на замовника доцільно покласти на одного з працівників відділу збуту.
Для зручності використання і швидкого доступу до даних досьє доцільно використовувати можливості программи Exel - 2010. ця програма надає широкі можливості щодо складання таблиць і розрахунків в них.
. Метод контролю економічності закупівельних цін дозволить контролювати ціни на придбані товари, оцінити їх зростання і вибрати оптимальне співвідношення ціни і якості. Розглянемо цей метод на прикладі закупівлі дошки дерев'яної струганной. У число основних матеріальних ресурсів даного підприємства входить дана товарна позиція. Витрати на її закупівлю склали 5% від питомої ваги витрат на матеріали даного підприємства в періоді,. Фактичний обсяг закупівлі дошки за міс...
