9,44 х 10%=157,944 тис. руб.
3. Для підвищення ефективності продажів необхідно знизити витрати обігу, зокрема, оптимізувати витрати на оплату праці, а також знизити витрати на охорону.
На оплату праці в організації ТОВ ??laquo; Лабіринт в 2013 році була спрямована сума в розмірі 4497,5 тис. руб. Зазначена сума склалася з окладів співробітників компанії (керівництва та торгового персоналу), а також премій, виплачених співробітникам за період. Преміальний фонд склав 10% від фонду оплати праці або 449,75 тис. Руб. Пропонуємо преміальний фонд на найближчий рік скоротити до 5%, поки ТОВ ??laquo; Лабіринт не досягне стійких показників з продажу товарів. Таким чином, економія фонду заробітної плати становитиме:
, 5 х 5%=224,87 тис. руб.
На цю ж суму скоротиться обсяг витрат.
Також необхідно оптимізувати витрати на охорону, які також входять в обсяг витрат. При охранізаціі охорони ТОВ ??laquo; Лабіринт користується послугами охоронного агентства ТОВ ??laquo; Надія raquo ;. Послуги даного агентства обходяться компанії в 564 тис. Руб. Альтернативне підприємство - охоронне агентство ТОВ ??laquo; Ак Барс пропонує свої послуги за суму, яка складає 60% від зазначеної вартості або 338,4 тис. руб. Таким чином, при реалізації даного заходу обсяг зниження витрат складе: 225,6 тис. Руб.
Сума, зекономлена на даній статті витрат, також є економічним ефектом підприємства.
. Необхідно активно просувати нові товари в тих чи інших групах товарів, що дозволить покупцям звернути увагу не тільки на новинки в групі, але і на поточний асортимент товарів даної групи
Так, у групі Риба та рибні товари в магазині ТОВ ??laquo; Лабіринт з'явився ряд новинок - оселедець-пресерви у фруктових соусах. Вартість даного товару досить конкурентоспроможна, а смакові якості високі. Відповідно, створення додаткової реклами в магазині у вигляді виділення вітрини шляхом POS-матеріалів, отриманих від постачальника, а також оповіщення покупців по гучному зв'язку магазина, дозволить збільшити обсяг продажів даної групи товара, в середньому, на 30%. Можна припустити, що також зросте і обсяг продажів інших рибних товарів, оскільки, бажаючи купити новий товар, покупець обов'язково огляне який знаходиться неподалік товар і вибере те, що йому сподобається. Очікуване зростання продажів по даній групі товару, в цілому, складе 10% від обсягу продажів в групі в 2013 році. Відповідно, ТОВ ??laquo; Лабіринт отримає додаткову виручку в розмірі:
290,71 х 10%=29,071 тис. руб.
5. Ввести дисконтну накопичувальну систему, в рамках якої покупці можуть отримати накопичувальні дисконтні карти. На дані карти при кожній покупці буде нараховуватися 1% від суми, надалі покупці зможуть розрахуватися за придбані товари з використанням накопичених сум. Даний захід дозволить залучити в магазин більше покупців і підвищити ефективність продажу товарів.
Для введення дисконтної накопичувальної системи необхідно виготовити дисконтні карти в кількості 2000 шт. Собівартість 1 карти складе 110 руб. Відповідно, витрати складуть:
х 110=22000 руб.
Дисконтна система дозволить, в середньому, збільшити обсяг продажів на 15%. Відповідно, загальний приріст виручки складе:
14176,0 х 15%=2126,4 тис. руб.
Підсумовуємо загальний економічний ефект від пропонованих заходів:
340,36 + 157,944 + 224,87 + 29,071 + 2126,4=2878,64 тис. руб.
Відповідно, запропоновані заходи ефективні.
Висновок
Головна мета комерційної діяльності - одержання прибутку через задоволення купівельного попиту при високій культурі торговельного обслуговування. Ця мета рівною мірою важлива як для організацій і підприємств, так і для окремих осіб, які здійснюють операції купівлі-продажу на ринку товарів і послуг. Роздрібна торгівля - це завершальна форма продажу товарів кінцевому споживачеві в невеликих обсягах через магазини, павільйони, лотки, намети та інші пункти мережі роздрібної торгівлі. Роздрібні торгові підприємства реалізують товари безпосередньо населенню, тобто фізичним особам, застосовуючи свої специфічні способи і методи роздрібного продажу, остаточно завершують звернення від виробника продукції до споживача. В результаті ускладнення економічних процесів і зростання конкуренції у вітчизняній торговельній галузі проблема розробки та впровадження науково-обгрунтованих методів прийняття рішень для управління торговельними компаніями є досить актуальною. Особливої ??актуальності представля...
